Web3，一种基于区块链技术的新的互联网迭代，是一种货币化的形式，是组织的未来，还是一种快速致富的计划。但在这场争论中，许多公司已经在测试一系列创造价值的方法，从提高品牌知名度到试验新的产品所有权模式使用Web3工具。这些举措既标志着技术的进步，也标志着企业战略的新方法。

Web3工具的早期采用者正在使用它们来更好地了解消费者的行为，以便他们能够更准确地，并在竞争中，描绘客户旅程和参与客户社区。这些努力有助于建立公司的品牌，提高供应、生产和分销方面的透明度，促进企业管理和可持续发展的能力。

虚拟产品、混合产品和分散所有权，如何能够提供直接的商业价值。通过对每一种方法的尝试，品牌可以利用这个新的互联网时代来扩大和丰富他们的数字足迹。

虚拟产品

许多品牌正在创造他们自己的Web3产品，通常是与现有的虚拟资产生产商和平台合作。

奢侈品控股公司Kering有一个专门负责Web3的团队，其品牌Gucci和Balenciaga已经公布了一些元空间的举措。

销售数字产品的一个缺点是它们在其原生平台之外的适用性有限。Web3平台之间缺乏互操作性，这是阻碍客户更多采用以及品牌生成的代币和财产发挥更大效用的障碍。另一个挑战是Web3资产的货币化。像NFT和游戏皮肤这样的人工制品仍然被认为是营销和公关的实验品，处于公司的生产、设计和销售职能之外。

数字产品的最大潜力是在客户情报方面。这些资产的生产成本比实体商品低，可以用来快速衡量产品美学或设计的吸引力，然后公司可以把最受欢迎的虚拟物品变成实体物品。

混合产品

公司使用Web3的另一种方式是用数字信息来充实他们的现实世界产品。首先，关于产品的信息以智能合约的形式记录在区块链上，或根据设定的条款自动执行法律相关事件和行动的交易协议。记录的数据可能包括产品的产地、供应、生产和设计，一旦记录在区块链上，这些信息是不可改变的。因此，实体物品因其独特性和真实性而成为收藏品。这使得品牌可以防止造假，并从二次销售中获益，这在传统上是很难做到的。

品牌从混合方法中获得的好处是双重的。一个是关于产品来源的可验证信息；第二个是社区建设。然而，缺点包括创建代币和在区块链上记录信息的能源和环境成本。在美国，比特币开采，通过解决验证货币交易的数学问题来创造新的比特币的过程，估计会产生400亿磅的碳排放。

此外，为了生产和管理这些产品，你需要精通加密货币和区块链的人才；需要部门间的合作，营销、生产、销售和技术都在一起开发成功的混合产品；需要最先进的客户关系管理程序，以便将行动记录在区块链上并给予奖励。

分布式所有权

分布式所有权是一种新的品牌管理范式。与其说是公司向一个客户出售一件物品，不如说是多个客户通过区块链分享某物的所有权。随着技术的发展和实验的继续，所有营销人员都应该了解分布式所有权是如何运作的，因为它有可能改变客户社区的管理方式，以及产品价值的创造和分享方式。

这种治理方式对传统品牌来说有几种情况。第一种是共享购物车。在这种情况下，有两种商品价格：一种用于个人购买，另一种用于共享购物车。当买家选择后者时，他们会加入一个团体，在这个团体中，他们可以协商更低的价格并获得折扣。共享购物车适用于大众市场品牌；中国市场上的拼多多已经在使用。

在第二种情况下，中端和高端品牌可以鼓励团购，这让他们获得关于客户需求的实时信息。这种实时信息是基于个人的购买模式和浏览历史，同时也基于购买群体中每个人的购买模式和浏览历史。这些信息反过来又使品牌商能够与制造商谈判出更有利的价格。其结果是为消费者提供更好的价格，并减少公司需要卸载多余库存（和贬低其品牌）的风险。

在第三种情况下，对于奢侈品牌来说，买家获得了对一件特别有价值的物品的共同所有权，比如一个手提包或一件珠宝，它或者通过集团传递，或者被当作投资，以后再转售获利。

品牌从分布式所有权中受益，因为它产生了生产和产权的回报，而消费者得到了有形的回报和部分所有权。随着市场活动的增加，代币或产品的价值增加，作为回报，吸引了更多的参与者，产生更多的活动。这是一个良性循环。

当需求很少或没有需求时，产品或代币价值和市场活动之间的正反馈循环就不存在。品牌在提供去中心化所有权时面临的另一个风险是缺乏控制。成功的去中心化平台，在大多数情况下，仍然是建议多于现实。