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代理商必须做彩妆之了解彩妆
2012-01-04 11:44  来源:世界经理人-品牌频道  作者:孙授诚、段继刚
【ICXO.com编者按】把握彩妆品牌是未来机遇,如果已经拥有现在,必须把握好未来……

  【世界经理人-品牌频道-讯】护肤品是把握现在,彩妆是把握未来机遇。

  做护肤品牌是现在进行时,彩妆品牌是未来发展时,把握护肤品牌仅仅是把握现在,把握彩妆品牌是未来机遇,如果已经拥有现在,必须把握好未来,如果没有把握好现在,更需要把握好未来,所以代理商必须做彩妆。

  最近做市场调研,很多代理商客户纷纷诉苦,有些强势护肤品牌太霸道,太蛮横不讲理只管圈钱,根本不管代理商的死活。

  年度任务每年翻番,没有任何商量的余地,区域越来越小,任务越来越高,任务越来越重,供货折扣越来越高,代理商利润越来越低薄的可怜。

  辛辛苦苦开发的市场,费尽心机维护的客户资源,随时有被厂家夺走的危险,辛苦的为别人做嫁衣,备受上游厂家的欺凌和压榨,备受下游专卖店的挤兑和冷遇,在夹缝中生存处境很艰难,代理商到的宿命,公公背着儿媳妇--费力不讨好。

  护肤品牌炒作方式已到尽头,三年之内不会有新品牌脱颖而出。

  运作护肤品牌,代理门槛高,年度任务高,开发成本高,维护费用高,四高特点让代理商很难受,推广费用更高,护肤品看起来量大但利润微薄,有时候是赔本赚吆喝。

  优势品牌,强势品牌,广告品牌,不是想赚市场的钱,也不是想赚消费者的钱,而是赚代理商的钱。

  因为,代理商紧出货不如慢压货,出货永远没有进货多,代理商层面存在巨大经营风险,代理商群体应该小心了。

  最关键的原因,护肤品牌炒作方式已经山穷水尽,拼完广告拼折扣,拼完政策拼配送,拼代言人拼柜台,拼活动拼旅游,最后拼白送,短期之内已经没有新鲜办法,短期也不会有新品牌脱颖而出,竞争层次又重新回到原点,拼企业的实力。

  彩妆将会给代理商新的发展机会。

  护肤品为战术性品牌,如果追热做生意,根本赚不到钱,彩妆将会成为代理商发展的战略品牌,建立彩妆品牌优势,将会大幅度提高代理商的影响力,彩妆品牌将会成为代理商可持续发展的动力,帮助代理商建立未来竞争优势,带来滚滚财富。

  彩妆品牌的最大优势,代理门槛不高,年度任务不重,开发成本较低,维护费用较低,和护肤品运作正好相左,运作彩妆品牌比较有潜力,代理商群体应该早出手,早运作,早发展,早建立竞争优势。

  运作护肤品需要人力要素,大批的促销团队,没有人就代表没有实力,终端客户不会选择,需要物质实力,大量的促销物资,赠品不丰富,销售产品很困难。

  彩妆品牌开发成本低,因为开发速度快,维护成本低,不需要人海战术,年度任务低压力不大,推广费用低,所以做彩妆赚钱比较轻松,当然也不是所有的彩妆都赚钱,做彩妆也需要慧眼识品牌。

  彩妆品牌九不做:

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