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陷入误区,必定“招伤”
2011-12-09 13:10  来源:世界经理人-品牌频道  作者:娄向鹏
【ICXO.com编者按】招商是企业的第一次营销,是一项系统营销工程!在当今供过于求、食品极大丰富、竞争异常激烈……

  为什么95%的招商不理想?

 

  表面上看,历届糖酒会都呈现热闹而火爆的场面,大大小小上万家企业集体亮相,几万个新老产品扎堆招商。由来自全国各地食品企业、经销商、媒体、专家等组成的“百万大军”涌入举办城市,可谓广告林立、喧闹震天、人山人海、人声鼎沸,酒店房间一房难求,出门打车望眼欲穿……

  但是,喧嚣表象的背后,是95%的厂家招商不理想。为什么花了钱没有效果?为什么好产品招不到好的经销商?为什么经销商在企业展位前连停留片刻的机会都不给?为什么招来的都是“伤”!

  福来认为,招商是企业的第一次营销,是一项系统营销工程!在当今供过于求、食品极大丰富、竞争异常激烈、经销商日益谨慎的市场环境下,企业招商需要理性思考、系统规划,避免步入糖酒会招商的误区。

  糖酒会招商的六大误区

  误区一:为招商而招商,战略不清,定位不明

  没有战略的企业来糖酒会招商,就像“爬在窗户上的苍蝇——看似前途光明,实则没有出路”,眼前满是来自全国各地经销商,就是抓不住。糖酒会年年都不乏碰运气的、赌一把的、狂轰乱炸的企业们,他们屡战屡败,屡败屡战。

  没有战略,招商就变成短视行为和孤立的工作,与企业的成长与发展不能有机结合。什么产品好招商,则上什么产品;去年流行什么产品,今年糖酒会就推什么;更有甚者仿名牌、傍大款、玩山寨。

  初创企业需要第一桶金,生存是第一位的,所以毕其功于一役,拿下糖酒会,这是无可厚非的。但把招商这一环节当作企业营销的全部,长此以往,成为“招商专业户”,缺乏企业战略方向的指导和核心优势的打造,则是一种舍本逐末,难以长远的做法。这是中小企业招商的典型误区。

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