新闻检索
  您的位置: 世界经理人 > 世界品牌实验室 > 品牌营销 > 新品上市 设为首页 加入收藏
双轮驱动,又好又快建市场
2011-11-24 11:56  来源:世界经理人-品牌频道  作者:娄向鹏
【ICXO.com编者按】双轮驱动模式有两大显著的特点:其一是快,通过全国招商建网,能够在短时间内实现新品全国开花……

  【世界经理人-品牌频道-讯】历经无数个不眠之夜的筹备,企业的新产品敲定。之后,市场如何布局是企业需要决策的重要战略问题。

  市场布局巧妙,则一上市即势如破竹,新产品缔造新命运;市场布局拙劣,则一着不慎满盘皆输,前期所有工作功亏一篑。

  如何完胜市场布局,福来积10余年市场实战经验,总结出“双轮驱动”模式,即“全国招商建网+根据地市场打造”。这是最基本的市场布局方法论,也是最实效的市场战略部署模式。

  双轮驱动模式有两大显著的特点:其一是快,通过全国招商建网,能够在短时间内实现新品全国开花,在更大范围内快速抢占市场先机,保证市场的基本面呈现良好的发展态势;其二是好,通过打造根据地市场,使之成为支持企业长远发展的战略基地!又快又好的完美结合,实现全国市场的良性循环发展。

  一、不想解放全中国的将军,不是好将军!

  不谋万世者,不足谋一时,不谋全局者,不足谋一域!

  市场布局,是企业的一项重要战略,眼光一定要高远!即使再弱小的企业,再小众的品类产品,在新产品上市时,都一定要有全国性眼光,要面向全国市场,谋划整个市场的战略布局。

  面向全国,率先抢占市场先机

  一个企业推出新产品,绝对不仅仅限于产品本身的销售,一定还是抢占市场机遇的战略行为。但是,在现代市场竞争环境下,资讯传播异常迅速,使得市场保密瞬间化为乌有,科研技术日益发达,使得跟风模仿迅速成为现实。一个独具优势的产品推出市场后,不出3个月,很可能会有相同的产品扑面而来!因此,不管是中小型企业还是大型企业,在新产品上市时,都要着眼全国,以国土面积为市场版图来谋划市场布局,只有这样,才能在更大范围内抢占市场先机!

  燕京集团进军饮料市场时,发现酸梅汤这个京城百年传统饮品,具有绝佳的市场机遇和超乎想象的市场空间,于是将目光对准了九龙斋这个百年品牌。在北京市政府帮助下,北京燕京啤酒集团公司和故宫博物院紧密合作,搜集、整理了宫廷御茶房主方(原九龙斋酸梅汤配方),共同打造“九龙斋”品牌,九龙斋酸梅汤在北京甫一上市,即赢得一片叫好之声!

  但是,九龙斋酸梅汤在市场布局上却过于保守,几乎倾全力于北京市场,没有充分利用燕京集团强大的分销力使之全国铺开。本以为宫廷秘方在手,便可独步武林,结果不出半年,康师傅酸梅汤就上市了,不仅在九龙斋的大本营北京抢占了不小的市场份额,而且凭借康师傅强大的渠道分销力,使之迅速走出京城,在全国开花!更要命的是,康师傅以其极高的品牌知名度,使很多区域市场的消费者认为康师傅酸梅汤才是首创的酸梅汤品牌!

品牌关键词:            

[1] [2] [3] [4] 下一页 [品牌日报]

1、凡本网注明“世界经理人”或者“世界品牌实验室”的作品,未经本网授权不得转载,经本网授权的媒体、网站,在使用时须注明稿件来源:“世界经理人”或者“世界品牌实验室”,违反者本网将依法追究责任。
2、凡注明“来源:xxx(非本站)”作品,不代表本网观点,文章版权属于原始出处单位及原作者所有,本网不承担此稿侵权责任。
3、欢迎各类型媒体积极与本站联络,互相签订转载协议。
4、如著作人对本网刊载内容、版权有异议,请于知道并能够知道之日起30日内联系本网,本网积极配合处理,否则视为作者自动放弃相关权利。
5、联系我们:contact@icxo.com;投稿邮箱:article@icxo.com,欢迎赐稿。
相关阅读
 乐Phone卖不过iPhone是失败
 精准营销:新品热销的“九阳真经”
 股票分析软件的产品定位爆破
 中国鞋都晋江鞋业调查:品牌终端新货卖
 同类产品品牌杂多 如何让客户铭记你的
 想开一家服装店创业该选择什么品牌加盟
栏目导航
更多精彩,请访问世界品牌实验室(brand.icxo.com)首页  
邮件订阅: