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“全城热恋”带动珠宝业进入微利时代
2011-10-17 15:05  来源:世界经理人-品牌频道  作者:马超
【ICXO.com编者按】无论是成本数字解析与钻托分离销售模式,还是素金低价战,都使珠宝逐渐走下“奢侈品”的神坛……

  【世界经理人-品牌频道-讯】2011年3月12日,位于北京双井富力广场的全城热恋钻石商场正式开业,一经亮相就取得了巨大的成功,几乎每天的顾客都爆满!没错,这里是在售卖“奢侈品”代名词的钻石,但场面又像是超市生鲜大抢购。是什么让一个刚刚诞生的品牌在北京这个珠宝界的战争前沿瞬间杀出重围呢?对此,我们需要进行一番分析与思考。

  超大卖场+品牌包装

  5000平米营业面积,这是一个什么概念?如果说当年恒信钻石宫殿2000平米的面积就已经开创了国内钻石专业大卖场的先河。那么整整5000平米纯铺货钻石单品在国内则堪称奇迹!全城热恋钻石商场按照产品种类分为克拉岛、个性化与奢侈品区、项链吊坠区、裸钻区、成品钻戒与情侣钻戒区,手镯手链及耳钉区、彩钻、异型钻、莲花钻区、儿童、男士及纪念钻饰区、彩宝区等9大产品区域。钻石饰品达50000件以上,裸钻逾10000颗,是普通商场的30~40倍。如此震撼的钻石铺货量在全国可谓绝无仅有,也充分体现了全城热恋在钻石方面的专业度。

  品牌方面,全城热恋借壳意大利的“RICCHEZZA”品牌,满足国内顾客的“崇洋媚外”心理,并开设国外设计师罗素的产品专区,用以满足不同顾客对品牌档次的心理需求。

  3D卖场——珠宝商场装修的奇葩

  与快销品或者综合性卖场不同,珠宝卖场的包装与装修是一个品牌定位的直观体现。区别于传统的珠宝卖场的是,全城热恋是国内首家提出“3D”概念的钻石商场,内部大量配置先进时尚科技设备,比如有方便有趣的“3D”互动茶几,炫目时尚的全息投影,拥有镜面投影和触摸互动功能的互动橱窗以及随角度变化而呈现不同三维立体影像的钻石炫立方等。此外,全城热恋还非常注重营造商场内高品质的购物氛围。视觉上,商场内摆设大量鲜花,工作人员定时进行更换,让顾客时时都在全城热恋感受到浪漫的情怀;听觉上,不朽名曲《all you need is love》以不同方式进行全新演绎,那经典的旋律和音符让整个商场充满着爱的气息;嗅觉上,场内喷洒着与澳门著名娱乐场所永利酒店大堂同款的“海洋香”型香水,芬芳淡雅的香气自然宜人。

  贴皮式运营与销售模式

  钻石就是奢侈品吗?目前国内哪个珠宝又堪称奢侈品呢?从销售渠道、产品定位、品牌高度方面来说,即使是香港四大品牌都不配挂奢侈品的头衔。为此,全城热恋钻石商场首创“奢侈品快消”概念,对传统的工厂—品牌商—商场—顾客的模式进行了革命性创新。传统珠宝销售模式是通过中间商将钻戒加价放在商场中销售,商场采用扣点方式收费。而一般钻石成本价为钻石零售价的33%,中间商赚取钻石售价的42%作为利润,商场则采用扣点方式赚取钻石售价的25%作为利润。钻石零售价一般是成本价的3倍。国际一线钻戒品牌甚至会加价到7倍左右。为了创造价位奇迹,全城热恋钻石商场在成品钻戒销售过程中剔除了中间商环节,即省去42%是成本。压缩商场利润,将自身利润降低8%,以市场平均价格的一半销售成品钻戒。

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