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更贵的时代,如何营销你的高“贵”
2011-06-03 14:29  来源:世界经理人-品牌频道  作者:马超
【ICXO.com编者按】行各业开始了新一番的营销战役,一场属于“更贵”时代的营销战役。那么本以作为高贵阶层的奢侈品,又该如何在新一轮挑战中制胜呢?

  对于国内奢侈品而言,目前各类商品最缺乏的就是品牌的支持。记得,曾有某位营销学者说过中国还未有真正的品牌,充其量只是有几个名牌而已。虽然笔者不尽赞同此话,但是在奢侈品领域,能够济身国际顶尖的品牌的似乎的确没有。比如国内各珠宝品牌,虽然有一些品牌做的有声有色,但是也只是把控着整个领域的中低端市场。当然,这也完全属于无奈之举。毕竟,纵观全球顶级奢华品牌,它们都具有声名久远的典故与上百年的辉煌历史。而我国实施改革开放不过二十余年,要缔造一个传奇神话的确难度颇大。但是,这并不表明我国的奢侈品就没有出头之日。以上汽为代表的集团已经开始着手收购外资知名汽车品牌,这为我国品牌营销开了一个先例。在这里我建议国内个奢侈品公司,最主要的就是继续稳固大众市场,持续不断的提高品牌力,逐渐向中高过渡。我们既然不是苏联,就没必要城市包围农村,农村包围城市一样可以取得胜利。首先解决生存问题,然后再向中高过渡,实力强了后一样可以有所作为。我们都知道劳斯莱斯比宝马更为著名,但最后依然被宝马所收购,就与这个道理一样。在国外奢侈品彻底进军中国之前,我们首先就要变成狼,最后再变成猎人。

  最后要说的就是房地产领域的奢侈品,这一领域与国家产业政策、钢铁、水泥价格等有直接关系,在通货膨胀的时期,泡沫经济极易形成。所以,除了在营销层面要深化品牌力、宣传高端文化外,还要对各方信息高度关注,以免在宏观形式下受挫。【世界经理人-品牌频道 brand.icxo.com】

       作家简介

  马超,高级职业经理人,品牌中国产业联盟专家,中国品牌经理人协会会员,中国奢侈品营销领军人物。曾担任世纪缘珠宝集团副总经理兼品牌总监,目前同时兼任六桂福珠宝集团营销副总经理&荟萃楼国际钻石机构品牌副总经理。

  著作:在专业媒体《销售与市场》、《新营销》、《销售与管理》、《赢周刊》、《中国广告》、《成功营销》、《中国制衣》、《中国黄金报》刊物等发表专业论文逾百篇,并曾在《现代营销》、《宝玉石周刊.营销版》开设有《马超讲坛》专栏。

  电话:13784033798

  电子邮件:wumingcao357@yahoo.com.cn

品牌关键词:高价   物价   营销   奢侈品   

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