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搞定90后的三大营销法则
2011-06-03 14:22  来源:世界经理人-品牌频道  作者:马超
【ICXO.com编者按】近两年,媒体逐渐将曾经风靡一时的80后放在了一边,而将关注重点转向更加乖张与另类的90后。

  【世界经理人-品牌频道-讯】近两年,媒体逐渐将曾经风靡一时的80后放在了一边,而将关注重点转向更加乖张与另类的90后。这些中学、大学的消费主力们,已经成为很多商家重点关注的对象。相比于逐渐成熟,甚至“奔三”的80后,90后的价值观、审美观、消费观都有很大的不同,这些特点使得诸多商家摸不到头脑。当然,一代人有一代人的特点,一代人有一代人的生活规则,在洞察90后的整体特点后,商家们会为之兴奋的,因为,这是一片尚待开垦的利润处女地。

  宅女、宅男、非主流一代—E推广与营销的黄金时代

  2009年,中国青少年研究中心发布的调查数据显示,在7岁到15岁之间的中国儿童中,超过70%至少上过一次网。现在,超过一半的城镇儿童家中有互联网连接。这种生活特征,致使新E时代出现了“宅女”、“宅男”这类特殊的群体。这些孩子在蜜罐中长大,却以孤独的姿态无病呻吟,对于他们而言,网络世界甚至比现实世界更为重要!我们在此姑且不谈论网络对下一代的影响。回到营销上讲,这种赖在电脑前的“宅”一族,正是让传统商家最为头疼的一伙人—人家不来你的商店,你能怎么办?话又说回来,“宅”一族则给了网络商家与网络媒体发挥的巨大空间。遍寻90后的网络足迹,我们不难发现,以下网媒是90后关注度最高的几大平台:

  网络游戏:“不会玩网游,必须是落伍”是90后挂在嘴边的口头禅。不论是劲舞团、卡丁车亦或魔兽世界,都是90后挥霍时间的舞台。

  视频网站:90后是真正的“声色一族”,土豆网、优酷网、新浪播客(视频分享)给了太多非主流参与的机会。

  非主流论坛:受“哈韩”、“哈日”风潮影响,90后中出现了大量“大眼睛、长睫毛、穿着个性”的非主流一族。他们聚集在非主流论坛,张扬个性,互较长短。

  网上商城:“宅男”也好,“宅女”也罢,总还是要购物的。既然传统商店逛起来麻烦,就不如坐在电脑面前“淘宝”或者“易趣”了。和80后、70后不同,90后在购物网站上消费大胆并且前卫,不仅购物数量惊人,而且很多高价品也被其收入囊中。

  手机网络:现在还有只靠电脑挂QQ的吗?照相还用随身携带DC吗?就现在的手机功能来看,完全具有上网、听歌、看电影、看视频、拍照、玩游戏、翻译等功能。我们常可以看到一个孩子,只要拿着手机,他这一天就不会寂寞。

  其实,单就网络方面,汇聚90后特点的无非就是以上几个方面,如果商家能够注意到90后的特点,也就不难找出相应对策进行广告推广与销售:

  植入营销:金贝贝的一句“我要吃麦当劳”,是《大富翁》专门为麦当劳定制的植入广告,而兰博基尼、宝马、奔驰、法拉利狂飙的《极品飞车》也为这些顶级跑车在90后的心中植下了“速度与激情”的种子。其实,90后并不反感广告,只是对那种“教条式”与“生硬化”的广告极为反感。因此,植入营销一定要做得巧妙,让产品特征幽默或者刺激地展现在玩家面前,让广告与游戏融合成一体,如此推广就一定能成功。

  虚实结合:著名钻石销售网站钻石小鸟为什么能够做到出神入化?是仅仅靠戴维尼式的纯网络销售?抑或传统的营销渠道销售?都不是!钻石小鸟的策略在于虚实结合,在开拓WEB2.0营销的同时,并行发展传统专柜。这一点为E时代商家提供了宝贵的思路—除了依托门店继续对传统客户群追踪外,同时在网上商城开辟第二战场。其好处在于,一则网店运营成本低,商家可以承受;二则,网店是一个极佳的宣传平台;三则,运营得当,盈利是完全可以保证的。这种策略非常适合快速消费品、饰品、流行服装等行业。

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