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"爱滋病"营销(AIDS-MARKETING)
2011-05-23 16:16  来源:世界经理人-品牌频道  作者:刘帅辉
【ICXO.com编者按】最近热称病毒营销.其实,不少网络活动都应用了病毒营销的原理.

  【世界经理人-品牌频道-讯】最近热称病毒营销.其实,不少网络活动都应用了病毒营销的原理.

  这里,我要说的是一种高级的,针对特殊人群,具有引爆点特色的一种高级病毒营销.为了噱头,就叫:爱滋病营销.

  总结下.爱滋病营销确有如下特点,所以也不算乱取名:

  1,不会随意的传播,只会精准传播.

  2,注重沟通.一对一沟通.

  3,被传播者肯定成为传播者.无时间空间局限.

  4,特殊场所找的传播者的影响力是巨大的.单人影响力超过正常人平均影响力.

  5,传播者会创造新传播手段,无需教育.

  在网络化社会情况下,人们变的更容易主动学习新知识,更容易去分享某些感觉和信息,更容易去寻求一种社会归属感,更容易参与一些社会活动,更容易追求自我的个性展示。在这样的用户特征之下,我们在设计营销传播信息时,企业不再象以前那样制定一个固定的信息内容、信息形式、以一种固定的渠道和声音传播出去。而是,我们除了要有核心的信息内容和形式,最主要的是,我们要设计一种核心信息,刺激和引导用户对信息进行加工,并将信息传递出去。让用户从为我们的信息源及信息传播者。

  在策划营销传播渠道的时候,需要加倍考虑特别人员信息传播渠道:提倡者渠道,专家渠道,社会其他“传播人渠道”,我们可以通过以下方法来完成:

  1、确定有影响力的个人,如论坛斑竹和BLOG主人及圈主,为他们提供额外的服务和联系。如邀请测试产品、邀请参加发布会,邀请担当活动评委等。

  2、以优惠条件将产品提供给某些人以产生意见带头人,或寻求社会团体中有影响力的人合作,如某些兴趣团体的领头人,在网络上各个兴趣团体都已经拥有自己的圈子,很容易找到。

  3、采用具有较高谈论价值的信息内容,以及具有较高“自创性”的原始信息内容。

  4、鼓励发展口碑传播渠道来建立业务,一般是建立电子论坛;为活动选手设立BLOG;设计简易可传播,可接受,且有吸引力的传播信息等各个方式来完成。

  如百事可乐最近推出的“百事我创,我要上罐”活动,只要用户上传自己符合活动主题的照片,就有可能成为中国体育队百事纪念罐的罐上明星,让自己的头像出现在原本只有巨星才能上的百事罐上,活动中,用户一旦参与就可获一张帖有自己的“明星脸”百事可乐罐效果图,放在自己的BLOG中,并在线组建自己的粉丝团,参赛选手都自然的成为了百事的宣传人;参赛选手也自然的成为了“百事我创,我要上罐”活动宣传页中优良信息源,为活动创造提供了丰富的个性化信息内容,让活动在持续传播中具有鲜明的鲜奇性和娱乐性;同时“百事我创,我要上罐”活动通过某些社会群体领头人的对一些特殊群体进行渗透,比如李晓峰(WE.Sky),这位美称“人族皇帝”的人,是目前中国电子竞技赛的代表人物,WE.Sky直接参与百事的我要上罐活动,并呼吁电子竞技爱好者为他投票加油。

品牌关键词:艾滋病营销   品牌   病毒营销      

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