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“山寨”也要讲品牌:坚持到底就是胜利!
2011-04-13 13:02  来源:世界经理人-品牌频道  作者:许云峰
【ICXO.com编者按】山寨者要从小就致力于创建品牌,而不是简单的希冀卖些产品了事,赚热钱快钱。

  【世界经理人-品牌频道】“山寨”一词名声的确不太好,流行了数年,好像也一直被鄙视了数年。因为大家提到该词的首先联想就是诸如山寨手机、山寨笔记本、山寨汽车、山寨春晚、山寨后街男孩等等,山寨几乎成了低级模仿、以次仿好、鱼目混珠的代名词。

  事实上,山寨是一个技术含量很高的工作,更是一种精神:初级的山寨遭人鄙夷,高级甚至顶级的山寨令人敬佩。正与春秋时代的先贤所痛恨的“窃钩者诛,窃国者为诸侯”一般,事情做到极致,就会发生质变。

  能说明问题的例子比比皆是,腾讯、淘宝、百度等都应该算是山寨模式下的成功者吧,胜者成王,英雄不问出处,时至如今这些呼风唤雨的巨头哪里还有一丝草根山寨的味道,反倒培养起舍我其谁的霸气和贵气来!但更多的山寨者还是在以价格为武器,在市场上刀口舔血,活的很野蛮也挺辛苦,盖因其只掌握了山寨的皮毛而非精髓。

  山寨者要从小就致力于创建品牌,而不是简单的希冀卖些产品了事,赚热钱快钱。

  蒙牛,创建早期是山寨伊利,这点无人怀疑吧,与伊利一样打草原牌,“向伊利学习”“内蒙古第二大品牌”“与伊利一起共建中国乳都”等既是山寨老大哥亦是傍大款,但有一点老牛很清楚,就是蒙牛要做品牌,要做大品牌。到了当前,蒙牛这个山寨者反而将“本尊”伊利从第一宝座上掀落下来,并且已经不止领先一个身位了。

  大品牌山寨更大的品牌,就不再是山寨而是借鉴和参考了。

  盖因大家都对大品牌存有天生的包容心。比如,普通人模仿LADY GAGA算庸俗,也许范冰冰模仿LADY GAGA算时尚,道理再浅显不过。IPHONE火爆的一塌糊涂,三星手机也山寨了一把推出很多外观和功能类似的产品压根不见有人说三星山寨;联想的乐PHONE应该也算原汁原味的山寨IPHONE吧,亦不见人言其恶劣。这不,尝到甜头的联想又紧随IPAD大张旗鼓、乐此不疲地推出乐PAD?

  山寨产品者逞一时之快,山寨品牌者一生受益。

  山寨到一定境界,很有可能与“本尊”并驾齐驱,共享山呼万岁的快感。两个可乐如是,两个杯装奶茶如是,两个方便面大佬亦如是。这种情况,可能再冠以山寨有些不太准确,但深度模仿与跟随是怎么都无法否认的,也算另一种意义上的山寨吧。

  更犀利的是,大品牌山寨小品牌,甚至能让后者变成山寨版。

  长江后浪拍前浪,前浪惨死在沙滩上。就像虽然《传奇》的原唱者是李健,但大家都感觉是李健在翻唱王菲的歌,而不是反过来。双卡双待手机是很早之前夏新率先推出的,但酷派硬是生生地将双模双待与自己的品牌成功地划上了等号,夏新反成了彻头彻尾的山寨版本,真可谓是冤大头。美的变频空调与新科变频空调的案例更是论证了这一观点的正确性,不解释。

  山寨并不可耻,关键是要认清自己的位置,有打造品牌的决心和恒心,并选择适合自身的山寨形式与模式,如此定成大事。山寨到底,就是胜利!

  作者简介:许云峰,首席品牌顾问,系中国本土最大、实力最强的广东省广告股份有限公司策略总监,为中国首批广告学系毕业生之一,10年国际品牌、国内领导品牌研究及实战经验。《销售与市场》、《广告大观》特邀撰稿人,《国际广告》撰稿人,多件作品被收入IAI中国广告年鉴.电子邮箱:9966xu@sina.com

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