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改进解放鞋潮爆海外,却无法撬开国内市场
2010-07-19 13:20  来源:世界品牌实验室  作者:何启波
【ICXO.com编者按】解放鞋俗称50作训鞋。是中国人民解放军1950年起使用标准军服的作战训练用鞋,经民用化之后广泛使用的鞋种……

  【世界品牌实验室】解放鞋俗称50作训鞋。是中国人民解放军1950年起使用标准军服的作战训练用鞋,经民用化之后广泛使用的鞋种。解放鞋以轻便、实用、耐磨、价格低廉为劳动大众所采用,尤其是建筑工地、农民等低收入人群使用,即令在当前在农村地区和低层劳工阶层中依旧有着很广泛的使用率。然而时至2007年一个叫“OSPOP”以解放鞋版式为蓝本的运动鞋,却以每双75美元(人民币500元)售价登陆美国市场,成为当地时尚潮品。从美国、德国、意大利、英国到墨西哥、土耳其、以色列十多个国家一下子红火起来,销售从首年5000对,一下达到年销售近1000万对,销售一直扶摇直上。一对国内经典设计鞋再次潮爆海外。

  OSPOP是由美国新泽西州商人班.沃特斯在2003年上海街头偶然发现工人所穿解放鞋所创。沃特斯沿着鞋上的厂名找到了河南焦作天狼鞋厂,然后开始了合作之旅。

  沃特斯请来设计师重新设计,在原有天狼解放鞋版式上进行大面积更改。版式瘦削化,加上更为舒适的鞋垫,高帮护腕,面料色彩谈雅,有多种多样,原料用料高档化,工艺精致化,在鞋帮上印制一个醒目的工字牌。设计有Skyolf天狼系列和Dartur超越-全球品牌网-系列。原有解放鞋的强烈橡胶气味没有了,穿着不臭脚,具有良好透气性,落水不湿,更具耐磨性和穿着舒适感,更为重要的是具备高档时尚品的特质。严格来说是完全脱离原解放鞋低档粗劣而是适合西方人时尚穿着的新品。

  OSPOP在海外市场攻城夺寨,销售节节攀升,而在中国市场即使是摆在与国际品牌同处的一线运动城内却少有人问津,形成一种尴尬的反差。

  一款国际时尚潮品回国内反而少有人过问?

  OSPOP款式在国内消费者心智中已有深刻而强烈低档粗劣存档,要建立新的高端时尚定位,就必须抹去原有存档。这是OSPOP为什么难以在国内打开市场的最大原因所在。而在外国则在存在如此尴尬,对他们来说都是全新的,并不存在低档粗劣的存档。解放鞋是每双售价仅为7—12元,是满街民工都穿着,穿着大至相近的OSPOP往往给人有失身份和掉价感。正如一位重庆人所说:棒棒都穿着的,我怎穿得!

  在另一个层面中国年轻消费者更感兴趣的是西方的时尚,而中国优秀的设计并不能引起他们兴趣。他们往往认为外国的设计更具价值,宁可选择沾有外国品味的产品。对国内年轻消费者来说所谓:中国特色和怀旧情怀并不起作用,而对外国消费者则是新鲜设计面貌和舒适的穿着。新颖视觉元素设计才是成为外国流行的根本。对那些以为中国特色是流行主导的人来说,也许失望了!(世界品牌实验室brand.icxo.com)

  作者简介:何启波,资深品牌营销专家;多年旅游、鞋品、户外、广告、通讯、化妆品、葡萄酒多行业浸淫磨历,市场经理、营销总监、营销副总品牌营销一线操作,形成企业管理和营销实践真知,长以行业外先进有效手段、方法注入行业内,激活品牌营销操作,开创品牌新面貌。以注重实战经验与知识创新有机融合,提供品牌管理、营销策略、品牌操作服务。邮箱:he.qibo@yahoo.com.cn 电话:13928777423。

品牌关键词:解放鞋   OSPOP   时尚   品牌   

 [品牌日报]

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