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对营销组合设计的思考
2010-07-06 15:46  来源:世界经理人-品牌频道  作者:郭汉尧
【ICXO.com编者按】特德莱维特认为,"除非销售得出去,否则产品便不能算是产品,而只不过是博物馆中的收藏品罢了。"营销人员……

  特德·莱维特认为,“除非销售得出去,否则产品便不能算是产品,而只不过是博物馆中的收藏品罢了。”营销人员要注重营销组合设计,这样才能为公司产品带来销量。在具体做法中,营销人员应该列出可以影响客户的企业活动,并对这些活动组成的营销组合进行统一规划,从而发挥影响力。

  1.对营销组合的思考

  20世纪60年代早期,杰尔姆·麦卡锡教授提出由4P组成的营销组合,即产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion),每一个关键词都包含数种活动。营销人员依据4P决定产品及其特点、制定价格、确定产品销售渠道并选择促销方法。很多评论家认为4P并不全面,因为它并没有提及服务、包装、个人推销等等,事实上,这些活动早已包含在4P中。

  2.科特勒的2P

  科特勒在4P之外提出了日益重要的两个P:政治(politics)和公众意愿(public opinion)。由于政治活动也会对产品销售产生影响,营销人员可以希望通过政治性活动影响市场需求。

  科特勒提出的第二个P,也就是“公众意愿”,其理论依据是“大众一窝蜂的情绪或态度,会影响他们对某些产品与服务的兴趣”。这需要公司及时做出反应,通过各种举措拉动消费者的购买力。

  事实上,营销到底有几个P并不重要,重要的是营销人员应该“选择在设计营销战略时最能提供协助的架构”。同时,营销人员的任务不仅仅是推销产品,还要向客户传递价值,实现和客户的双向交流。

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  作者简介:郭汉尧老师 是实战派营销管理专家、全球华人500强讲师、最具价值的经销商培训专家、成长型企业品牌运营管理专家、《销售与市场》杂志社第一营销团专家、《赢家大讲堂》特聘专家、资深订货会培训专家、资深品牌运营专家、独创尖刀式成长赢利模式、首创品牌运营四轮驱动理念、金牌销售培训师、资深店长培训专家、实操型培训讲师。系多家成长型企业品牌营销顾问,担任品牌企业、管理咨询顾问机构,品牌营销策划机构职业经理人十三年,拥有丰富的营销管理实战经验。现任九洲同行品牌营销策划机构领军人物、汉硕国际管理学院MBA特邀教授、上海连硕管理机构高级讲师、深圳聚成华企特约讲师、步之霸品牌营销顾问·终端管理学院院长、贵派企业品牌营销顾问·营销学院院长、欧美宝品牌首席架构师、泓大福品牌全案运营顾问、厦门博弈管理机构特约专家、中国总裁培训网金牌讲师、淘课网签约讲师、联商网签约讲师。

品牌关键词:营销   设计   品牌      

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