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企业要实现成功招商,市场制胜法宝在哪里?
2010-06-11 13:54  来源:世界经理人-品牌频道  作者:于斐
【ICXO.com编者按】自从医药保健品招商步入招商时代后,就一直无法摆脱类似于“圈钱”、“吹嘘”、“造假”、“投机”这样的字眼……

  所谓挑选主打产品,大部分企业都有很多产品,并一一视为宠儿对待,毫不偏心。这在招商上无疑是致命的伤痛,企业必须立足实际,从冗长拖沓的产品链中筛选出一个最具差异化核心竞争力的产品作为主打角色,集中优势兵力,成就招商名品。

  著名品牌营销专家、美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家于斐先生认为,核心差异化产品卖点应从以下几个方面来延伸:

  个性化的产品

  在产品品类上是否具有差异化、区隔点,这是代理商最希望看到的产品,有新意才能抓住人。与众不同的产品品类或形态在招商市场最受欢迎。

  在前几年南京药交会上,一种缓解感冒的全新药械产品——感快贴脱颖而出,开创感冒治疗市场新品类,“换种方式治感冒,中国商人富起来”这一大热点,抓住很多人的心。

  独特性的成分

  对于原料成分独树一帜的产品,更容易受到代理商的欢迎。比如xx企业推出的护眼明目产品独含欧洲珍稀“蓝莓素”大受市场欢迎,血色好xx口服液的度含XA活性因子而为消费者青睐,姗拉娜推出的独含西非可拉果配方的收腹霜,都受到代理商的极大认可和接受。

  技术性的优势

  其实,技术因素对代理商的影响很明显,往往起决定性的作用,专利技术、高科技技术优势是产品差异化和竞争力的根基。

  精确化的功能

  相同条件下,功能明确、价值突出的产品,能很快得到市场认可。而一些企图面面俱到,包治百病的招商产品每样都不突出,很难吸引广大代理商。

  利益性的保障

  没有充分的利润空间,再好的产品,也得不到市场认可。所以,招商产品最重要的物质属性就是高利润。很多企业产品口碑好,但出货价却非常高,留给代理商的利润非常低,最终只能自娱自乐。这也是现在流行超低价包销模式的主要原因。

品牌关键词:企业   招商   保健品   企划力   

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