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外资向专营店发起第二轮渗透
2010-06-10 09:42  来源:世界经理人-品牌频道  作者:邓雪灵
【ICXO.com编者按】正如2009年巴黎欧莱雅试水专营店一样,日前启动的“欧莱雅魅力联盟”依然无正式的官方表态。

  首席执行官讯:正如2009年巴黎欧莱雅试水专营店一样,日前启动的“欧莱雅魅力联盟”依然无正式的官方表态。不过,这完全无碍这一消息在行业引起的轰动,因为它意味着一向高傲的欧莱雅集团将正式拓展二三线专营店渠道。业界认为,这是外资向本土专营店发起的第二轮渗透。

  与此同时,广州本地专营店娇兰佳人也在日前喊出“斥资3.5亿开万店”的计划;深圳的千色店也继续紧锣密鼓地进行着开店计划……这是否意味着,以往无法得到外资垂青的本土专营店有了另一个大展拳脚的机会?在优质店址缺失、单店利润不佳的状况下,本土专营店是否迎来了新十年?

  第二波外资渗透

  如果说以资生堂为代表的日韩系外资自2004年起进入专营店是第一波渗透的话,那么此次以欧莱雅为首的欧美系外资的专营店渗透,则被称为第二波。

  第二波渗透的启幕者是欧莱雅。2009年2月,欧莱雅旗下“巴黎欧莱雅”率先推出“魅力联盟”,以“公开信”的形式向化妆品专营店递出橄榄枝。据称短短几个月内合作会员店便超过千家。

  坐不住的还有妮维雅。今年3月,妮维雅悄悄请来中国专营店TOP40在上海开了一场吹风会,其亚太区总裁、上海公司总经理等重量级人物都亲自到场,不断地传达着妮维雅对专营店渠道的重视。据某专营店负责人透露,虽然妮维雅目前已成立重点客户部专门对接专营店客户,但其对此渠道依然表现得相当谨慎,暂时没有太多的进展。

  相对而言,表现比较主动的还是欧莱雅。自巴黎欧莱雅的试水后,5月31日,欧莱雅魅力联盟官方网站也同样以“公开信”的形式宣布:欧莱雅魅力联盟6月1日全新上线。显然,欧莱雅已经不再满足于“巴黎欧莱雅”在专营店渠道的“孤军作战”,美宝莲纽约、卡尼尔、羽西等都将加入专营店渠道。对于专营店渠道的期望,公开信还直接指出“在化妆品专营店渠道,我们也会后来居上。成为第一,就在不久的将来!”

  此时,欧莱雅对专营店渠道的官方表态还是很低调。欧莱雅集团对外事务部相关负责人周根良称,“关于欧莱雅魅力联盟的相关事宜要待了解后才能具体回复”,而对其专营店计划的现状与看法,他则简称为:“会根据不同品牌进行考虑,但肯定的是欧莱雅会关注任何有潜力的渠道”。

品牌关键词:品牌专营   化妆品   外资品牌   欧莱雅   

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