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中国医药品牌营销十大变局与趋势
2010-06-09 19:22  来源:世界经理人-品牌频道  作者:福来品牌营销顾问机构总经理 娄向鹏
【ICXO.com编者按】管理大师德鲁克说过,企业的基本任务只有两项:创新和营销。对于中国药企而言,创新任重而道远,营销却无所不在。

  首席执行官讯:管理大师德鲁克说过,企业的基本任务只有两项:创新和营销。对于中国药企而言,创新任重而道远,营销却无所不在。

  新医改之下,医药营销变得更加复杂,但是唯一不变的是品牌品牌营销已经成为有远见、有思想的药企必须面对的战略使命和抉择。

  福来认为,新医改,新竞争,药企品牌营销正呈现十大变局和趋势。

  变局一:品牌破界。

  对于一个人而言,最难的是突破自己,品牌如人也是一样。面对日益激烈的市场竞争,如果满足衣食无忧而安于现状,其结局多半被无情的市场淘汰。逆水行舟用力撑,一篙松劲退千寻。营销本无墙,因循守旧的人多了就形成了墙。因此,作为药企领导一定要敢于打破品牌边界,重建市场边界,品牌到一定阶段也需要破界。

  滇虹康王发用洗剂,一个去屑药品一年2个亿的销售,行业隐形冠军,但是却面临连续三年增长乏力。福来诊断后认为,滇虹必须打破心智屏障,重建战略模式,200亿的去屑市场,滇虹康王完全有能力用药物去屑去抢夺更大的市场,在“药物去屑,就是康王”的品牌占位基础上,滇虹康王大胆进行品牌破界,2009年滇虹药业销售突破7.2亿,打破三年来止步不前的局面。

  华润旗下东阿阿胶作为全国最大的阿胶生产企业,在传统阿胶和阿胶浆两大明星产品基础上,通过挖掘养颜、养生、食疗组方,开发出阿胶枣、阿胶糕、阿胶咖啡等,高调参加全国糖酒会,杀入快消领域。东阿阿胶品牌从药品到保健品再到食品,从医药渠道到快消渠道进行品牌破界,目的就是打造中国第一滋补品牌

  也许昨天谁也不看好一个普通的消食片能够做过十亿。但是江中敢于破界,将特定药品做成家中常备品,将通用产品分出儿童专用装,两招出手不仅在消费者心智重建消费模式,而且江中也成为单品过10亿大关的为数不多的企业之一。

  云南白药推出白药牙膏,王老吉、陈李济、白云山等企业推出凉茶,都是品牌破界的代表,带给企业新的经济增长点。

  变局二:品牌升级。

  在竞争激烈的中国医药市场,响当当的品牌产品风光几年便销声匿迹的不在少数。究其原因。有的是忽视质量出问题自毁前程,有的是被渠道搞乱价格痛失好局。福来认为,其实很重要一点是老品牌没有跟上新形势。现在的中国正处于经济升级、产业升级、市场升级和消费升级时期,因此品牌也要与时俱进进行升级。如果老品牌不能敏锐地洞察到这些新变化,沉寂是早晚的事。

品牌关键词:新医改   品牌   药企品牌营销      

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