新闻检索
  您的位置: 世界经理人 > 世界品牌实验室 > 品牌营销 > 品牌策划 设为首页 加入收藏
Hello-C推广失利的揭秘
2010-06-01 14:03  来源:世界经理人-品牌频道  作者:李临春
【ICXO.com编者按】产品是企业生命的载体,产品畅销与否关系到企业的生存,已经解决了生存问题的企业要想跨跃新的台阶,往往是需要有新品推广做支撑的。

  新品推广是企业的跃点和畏点

  产品是企业生命的载体,产品畅销与否关系到企业的生存,已经解决了生存问题的企业要想跨跃新的台阶,往往是需要有新品推广做支撑的。所以一流企业和正在向一流迈进的企业,永远都是靠不断推广新品来实现的。

  市场竞争是残酷的,消费者是挑剔的,产品不会因为以前得到过消费者的宠爱,就永远得到消费者的青睐。因此,不断开发研制适应消费者需求变化的新产品,是一个企业不断发展的前提和基础。在汽车发展迅速的中国,仅在09年上海车展上,就推出了90多款新车。汽车巨头日本丰田公司成功的推广了雷克萨斯、皇冠、凯美瑞、科罗拉等系列产品,而且每个系列的产品都已经推广到了6-8代,从而覆盖了从高到低端不同的新、老消费者。

  一个企业能否持续不断地上台阶,推广新产品成为决定性因素。国内一流饮料企业娃哈哈,最初的产品“儿童营养液”伴它走过10亿的销售,后来推广成功AD钙奶后,销售超过20亿;纯净水的推广成功让销售达到40亿;非常可乐的推广让销售站到了60亿的平台;茶饮料的推广成功推动销售超80亿;后来营养快线、爽歪歪的爆发,让娃哈哈的销售跨过了300亿。娃哈哈的新品推广,生动展示了一个企业从小到大的发展之路。

  成功的案例展示了美丽的宏图。但是,新品推广也成为了很多企业不可跨越的障碍。因为新品推广的费用巨大,在推广初期,全部的费用都需要用老品产出的利润来支撑。特别是对中小企业来说,一旦推广不成功,将危及企业的生存和前途。

  据统计:在中国,平均新产品上市的成功机率在5%以下,一般新产品持续的时间约为九个月,平均一次新产品上市损失达1500万—5000万人民币。在美国,新产品成功机率也在40%左右,平均单次新产品上市损失达8000万美元。

  因此,新品推广也成为很多企业发展的“市场陷阱”,令人望而却步。

  为了避免落入“陷阱”,研究企业“新品”推广中的成败因素,也显得越来越有价值。

品牌关键词:新品推广   产品畅销   hello-C   上市   

[1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] 下一页 [品牌日报]

1、凡本网注明“世界经理人”或者“世界品牌实验室”的作品,未经本网授权不得转载,经本网授权的媒体、网站,在使用时须注明稿件来源:“世界经理人”或者“世界品牌实验室”,违反者本网将依法追究责任。
2、凡注明“来源:xxx(非本站)”作品,不代表本网观点,文章版权属于原始出处单位及原作者所有,本网不承担此稿侵权责任。
3、欢迎各类型媒体积极与本站联络,互相签订转载协议。
4、如著作人对本网刊载内容、版权有异议,请于知道并能够知道之日起30日内联系本网,本网积极配合处理,否则视为作者自动放弃相关权利。
5、联系我们:contact@icxo.com;投稿邮箱:article@icxo.com,欢迎赐稿。
相关阅读
 七色花:品牌营销升级之旅
 天价大米,是东方集团新的金融产品吗?
 做一个“顶天立地”的品牌
 外资卖场被禁售香烟,何不将计就计?
 传播,就是要哗众取宠
 OTC品牌营销“三·一”构建模式(下
栏目导航
更多精彩,请访问世界品牌实验室(brand.icxo.com)首页  
邮件订阅: