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股票分析软件的产品定位爆破
2010-04-09 09:09  来源:世界经理人-品牌频道  作者:穆峰
【ICXO.com编者按】股票分析软件如何定位?第一,这个定位要确立新的市场边界;第二,这个定位要能清晰的对产品的卖点进行阐述;第三,这个定位要符合消费者大脑中潜在的需求。

  目前,股票帐户开数量已经超过1.4亿户,股票开户数量还在快速增加。庞大的市场需求,给股票软件行业带来了发展契机,许多金融机构纷纷挤到这一市场分一杯羹。现在,市场上的股票软件已近千款,竞争激烈的同时也暴露出这个行业同质化日益严重,满足用户需求的差异化产品才是突围之器。

  而当前股票分析软件主要以行情、避险和抓比较优秀的股票为产品卖点,笼统的定位显然难以杀出同质化的怪圈。

  那么,股票分析软件如何定位?第一,这个定位要确立新的市场边界;第二,这个定位要能清晰的对产品的卖点进行阐述;第三,这个定位要符合消费者大脑中潜在的需求。

  沿着这个思路,我们开始思考。因为产品定位是基于功能的诉求,所以,最后的落脚点就是产品研发。笔者认为股票分析软件的研发有三个爆破口。

  一是词不达意,开发归位

  目前,很多股票分析软件存在一个明显问题是,懂程序的软件开发者没有太多股票交易经验;而懂股票交易的人,又不擅长开发程序。所以,我们看到的是市场上很多股票软件都是懂交易的人告诉懂程序的人来开发,这之间的误差导致了错位。如果一个有20年交易经验的人,又是一个程序高手,这样开发出来的股票交易软件,无疑具有很强的竞争力。目前,福星在线在这方面做了有益尝试,引起了业界的广泛关注。

  二是信息不对称,指明方向

  很多时候,股票买卖失误是由于信息不对称造成的。就好像,越是无知的人越重视品牌一样,由于“信息不对称”,买的人太傻不如卖的人精明,只能用品牌进行平衡。而在股市,以上市公司的财务数据和股票的资金情况为原形,分析股价的发展走势,能够对股民起到良好的辅助作用。此外,还可通过分析每一支股票的资金进出,从而分析出主力的持仓情况,让股民能够了解到股票的主力资金进出。当然在获取有效信息后,还得用有效方法来分析这些数据,给股民操作提供合理建议。

  三是只相信经验,投其所好

  当然,这部分都是老股民,他们有着丰富的操盘经验,只是将股票分析软件作为数据工具,为其买卖决策寻求数据支持。他们的需求,就是能在最短时间找到自己要的特殊数据和特殊信息。这对股票分析软件的开发还提出了优化界面的要求。比如,福星在线金融决策系统面向用户的需要,最大限度地做到使用方便,给用户分笔数据、分时数据、五分钟数据、日线数据,同时对一些实时数据进行永久性保存。这些对专业的证券投资者来说,基本可以满足需求。同时,在宣传时要注意,针对这部分人群不要过分渲染软件的分析能力,反而会让他们反感,产生抵触情绪,突出他们想要的,才是最重要的。

  综上所述,将几十年交易经验浓缩成适合于各个阶层操盘需要的,并具有驾驭风险能力的程式化交易系统和人性化的界面设计,无疑是最受股民欢迎的股票分析软件。将这种理念付诸实施,并在股民中有良好口碑的福星在线金融决策系统无疑是最大受益者。

  我们再用定位原则检验一下这样的产品定位有没有竞争力:首先,将几十年交易经验进行浓缩本身就是一种区隔,并适合各个阶层操盘需要,这又提高了准入门槛;其次,解决信息不对称和界面不优化的问题,这是卖点;因为这些都是从消费者潜在需求出发的,所以也满足了第三点。

  股票分析软件冲出重围的五个考验

  作者简介:穆峰,营销策划人,07年“品牌中国金谱奖——中国年度100位优秀品牌专家”之一,品牌中国发展研究中心副主任、北京赢道顾问机构品牌策略顾问、互通科技集团品牌顾问,40多家财经媒体特约撰稿人或专栏作者,先后服务丹姿日化、娇子卷烟、国家环保总局、温尔思家纺、颐寿园蜂产品、亨通光华制药、青岛啤酒、双星等客户,致力于数字品牌营销、新媒体传播与传统营销策划的深度整合及对接,对营销策略、品牌战略规划、公关活动策划、网络整合营销有多年实战经验和深刻体会。电话:15001104539 QQ:1419955234电邮:zhengheyuyingxiao@163.com

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