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中国牛仔品牌区域市场与产品定位比较分析
2009-07-23 14:26  来源:价值中国网  作者:王志涛
【ICXO.com编者按】一线品牌也有高处不胜寒的感觉,其主要优点是品牌价值高,可以在附加价值上占绝对的优势。

  牛仔市场上高端牛仔品牌,一线品牌也有高处不胜寒的感觉,其主要优点是品牌价值高,可以在附加价值上占绝对的优势,品牌消费者的购买忠诚度高,圣古骆旗目标市场准确,加上国内的一些大中商场在当地地位形象的需求,也需要此类品牌的合作,就形成了相辅相成的合作关系,这又是这些国外牛仔品牌的优势,还有有个核心价值的问题,就是这些大品牌的设计开发能力是非常强的,有了这些保障,在高端市场上也可以高枕无忧一段时间,二线品牌还是短时间内冲不上来的!但,优点有时候也能变成缺点,举个例子说明,牛仔品牌首先要满足时代的需求,跟进时代发展的步伐,历史文化虽然是一定的优势,沉淀的了,但也和现代拉开了距离,这是时间的问题,再说一下定位,一些有历史的国外品牌,多年的积淀形成固定的消费群体和模式,这是优势也是劣势。

  对于竞争品牌来说,这些都是可利用的,首先,牛仔的主流还是中档价格的市场,占据着中高档的国内品牌占着很大的圈地,消费群体和销售总量都是很大的,再加上现在是一个消费个性的年代,不管消费还是生活方式都是这样,固定下来的文化和销售模式是一些有历史品牌的软肋,他不能变,或者他只能渐变;变,意味着客流的损失,传统的历史的抛弃!不变意味着淘汰,服装资讯的发达,消费群体接受新的信息在大大的缩短,所以在这些国外大品牌来说,变也意味着阵痛,还有一个缺点就是,虽然主流牛仔市场的扩大,高端牛仔消费扩张是较慢的,价格拉下来,显然是不可能,这是他们所有品牌的阵痛!款式变化不能立体。

  因为消费群体的固定,带来的变化是谨慎的!Only 苹果 TEXWOOD 万宝路 CAT 登山鞋 国内二线品牌牛仔,市场有着巨大的新机,逐渐会带来新的发展,优点是在现在的牛仔市场,国内牛仔品牌完全不需防守,只管进攻就可以,拥有自己的生产基地,有一定的市场开发能力和产品的自主设计能力,由于长时间的通路建设,在市场有自己的网络,有了战略上的布局,还有一点对二线品牌来说也还是一个竞争的优点,现代的个性消费时代,会带给许多二线品牌细分冠军的机会,虽然有一定的知名度和网络,但大都没有形成忠实的消费群体,这是要发展,也就意味着二线国内品牌未来还很有一段路要走。

  在现在建立的不和谐的风格中,可以有时间更改,直到找到自己的未来!还有一个对国内二线品牌发展的有利就是价格,国内二线品牌的价格基本在160~320元,这个中空的补缺市场是很大的,但缺点是竞争品牌也是很多的;市场这个市场,有必要警惕一线品牌的附加品牌的加入竞争,但现在一线品牌显然在忽视耽耽瞅着这个二线品牌的市场!当然这些一线品牌如果要做二线价格,要找到适合的产品风格和设计定位!骆驼圣古骆旗休闲鞋圣古骆旗牛仔裤休闲鞋

  现在虽然有很多的厂家觉得,有很大的竞争压力,但这种压力只要来自于核心品牌文化的缺失,也有来自于市场竞争的营销策略的怠慢!二线国内品牌的在品牌形象和终端策略上都存在缺陷,在攻占市场的前提下一定要巩固市场!相对与开发,二线品牌更多的是相互模仿,或者模仿一线品牌,很多的品牌在自主开发的能力上有很大的硬伤,在巩固终端市场的竞争上,缺少战略!专业化是品牌文化的凝聚力,而且其爆发性是直线的!现在的牛仔裤品牌都采用的是代理制经营,即由代理商代理品牌经营加盟,企业缺乏对代理商的能力考核,同时对代理商缺乏有效管理,对终端零售商和营业人员的管理更是不闻不问。

  新时期,牛仔厂商的合作方式还停留在简单的给钱拿货的原始阶段。在新的市场环境下,探讨厂/商新型的合作关系将显得更尤重要,厂家、代理商过分强调眼前的个人利益,也会忽略了品牌在市场上建立的美誉度、个性的凸出和文化的建立,就是只有战术,而忽略了更重要的战略。其实,做正确的事情远比正确的做事还重要。二线品牌完全有能力和有机会冲到一线品牌的位置,个性化的消费习惯会给提供个性化的服务的厂商一线细分机会!这也是战胜国外一些一线品牌的机会之一!

  一些小厂家主要还是在市场上以零批为主,很难建立自己的渠道,目标不明确,随风而逐!利润低下,主要以加工廉价赚取加工费为主!在市场中主要模仿和品价格展!没有价值战!

  牛仔品牌市场区域与产品定位的比较上市场上的牛仔品牌都是以商场专柜,或者店中店、专卖店,个性店的形式来展示形象及销售。国外品牌的定位都是以高端为主,国内的品牌以中端为主,一些中小厂产品还是以市场无序零批为主,产品线不够丰富,零售价也七零八乱,市场经营混乱。国外品牌的经营区域基本在一二线大城市的主要商场、主要的位置,国内的品牌在一二三类城市中以专卖店或二类商场中经营,而无品牌牛仔裤基本在店中店农贸市场、摊位市场中讨价还价经营销售,且竞争激烈,利润不高。其中档次低、质量差、款式雷同,开发创新慢主要是互相抄版模仿,是这个层面的主要问题。但在定位上基本是市场在操纵企业,并不是企业在操纵市场。

品牌关键词:中国   牛仔裤   品牌   市场分析   产品定位

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