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戏说中国日用化妆品品牌武林江湖的十大门派
2009-06-23 16:02  来源:中国营销传播网  作者:杨华斌
【ICXO.com编者按】中国现代日化真正算起来,应当说只有二十年的历史。二十年日化史上,宛如一部日化武林大史

  门派之七——五岳剑派。代表品牌:泊来雅、卡姿兰、自然堂、丸美、美肤宝

  泰山派、衡山派、华山派、嵩山派、恒山派结为同气连技的五岳剑派。此门派的最大特点是,各怀绝学,在武林中都占有一定地位。彼此之间实力大致相当而互不服气。所以,要符合这个门派的特点的企业一定是近年来热点企业、占有一定市场份企业、具有一定实力之企业。

  近年来,泊来雅、美素、自然堂、丸美、美肤宝、卡姿兰等品牌异军突起,且功夫练得不错,可以说是五岳剑派代表性品牌。这五个品牌,有个很大的特点,基本上与专业线有很深的渊源。如美素、自然堂都是上海伽蓝公司旗下品牌,都是“前店后院”模式的先行者。

  门派之八——丐帮。代表品牌:雕牌。

  天下第一大武林帮派,由遍布天下的乞丐组成。

  在武侠小说里,自唐代迄清代,均有丐帮的存在,绵延达数百上千年,可谓历史悠久。丐帮形散神不散,组织十分严密。除帮主为一帮之尊外,另设长老数人,分舵多处。丐帮是个卧虎藏龙的地方,洪七公、郭靖、乔峰等英雄好汉都出自丐帮。

  符合丐帮形式的企业特点是:企业大,渠道深,网点密,产品价格低,目标消费者都是低层消费者,但企业不缺钱(丐帮人员出差办事都住旅店)。从这点看来,雕牌无疑首选。从产品价格体系及市场渠道来说,隆力奇也可作为丐帮代表。另外,严格地说,牙膏企业中的两面针的组织形态也符合丐帮,也算上一个。大宝在没有卖给妮维雅之前,应当也算是小化护肤品中的丐帮八袋长老之一。

  随着社会发展,人们生活水平日益提高,“丐帮”型企业已经越来越少了。

  门派之九——天地会。代表品牌:法莱雅

  郑成功命部下东近南回大陆创建的反清复明组织。天地会总舵主陈近南,下辖十堂,包括前五房五堂,后五房五堂。各堂负责人曰“香主”。其中有一个关健人物“韦小宝”身兼天地会香主之职及皇上保安队长,令人记忆犹新。

  此类日化品牌的企业,一出道就全力出击,,旨在改变现有格局,推出自己品牌。不管是否成功,可算是一代枭雄之举。符合此类特点的企业有法莱雅、欧莎莉。前者“一元风暴”不计成本引起企业资金链断裂,最后不得已淡出市场调整休养,待蓄势再来。后者则选择纯粹央视巨投盲目砸放最后草草收场。

  回观中国日化这二十年来,“天地会”型企业众多,此类企业的最大特是轻战略,重战术,而最终结果是注定失败或难以守住革命果实。当然,也有少数成功的企业,不过,却始终难有大的作为,选择以游击,或驻守一方作为品牌宿命。“革命尚未成功,同志仍需努力”——此为“天地会”型企业的真实写照。

  门派之十——西域派.代表品牌:宝洁集团军

  西域派,顾名思义,为西方外来品牌。首当其冲的莫过于素有“中国日化教父”美誉的美国宝洁了。宝洁公司1983年第一个西方品牌到达中国,据其数销售数显示,2007年全品类产品销量达40亿美元,中国已成为其全球最大市场。其产品线为洗涤类、口腔护理类、化妆品类等应有尽有。旗下飘柔、海飞丝、潘婷长期以来占据中国洗发市场高达60%以上的市场份额。化妆品领域玉兰油占据23%的市场份额,SKII,牙膏佳洁士,,。

  当前的中国市场,外来的“西域和尚”品牌甚多,英国联合利华、法国欧莱雅、兰蔻,雅斯兰黛,美国强生、倩碧、幽兰、等仿若当年的八国联国一样,入侵中国日化市场。

  西域派不仅资金实力雄厚,个个牛高马大,更重要的是,还打国内不同门派的个别品牌纳为己有,如收购了欧莱雅小护士,羽西,强生收购了大宝,妮维雅收购了丝宝。下一个收购的品牌会是谁?

  种种迹象表明,中国本土日化,担子已越来越为沉重,下一步如何走,将成为所有本土日化品牌面临的严峻问题。

品牌关键词:中国日用化妆品   品牌   武林   江湖   十大门派

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