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戏说中国日用化妆品品牌武林江湖的十大门派
2009-06-23 16:02  来源:中国营销传播网  作者:杨华斌
【ICXO.com编者按】中国现代日化真正算起来,应当说只有二十年的历史。二十年日化史上,宛如一部日化武林大史

  门派之三——峨嵋派。代表品牌:郑明明

  峨嵋派的创始人倒底是谁,我们不作历史考证,这里只从金庸的《倚天屠龙记》小说中来引著,相传为郭襄女侠所创。我们在他的小说中,记忆犹新的是一身正气的灭绝师太、纪晓芙、周芷若等。峨眉派是百分百的女性企业,带着浓郁女性色彩,如剑法中的文姬挥笔、索女掸尘、西子洗面、越女追魂等都是女子的姿态。

  峨嵋派型的企业有显著特点:基本上自上到下是清一色的娘子军,创业者也是女性。所生产产品也基本上为女性服务。有着“中国美容教母”之美誉的郑明明,无疑是最好的一个掌门人:国际专业美容师协会主席,世界十大知名美容女士、国际美容教母,1996年荣获美国“个人终生成就奖”,1999年获“世界杰出女企业家”称号,2000年获“国际美容贡献大奖”和“20世纪末影响中国美容美发首位人物”,上个世纪八十年代中期,她创办的“蒙妮坦”美容学院开办了中国美容教育的先河。郑明明产品,横跨专业线、日化线两条道路,成为小化护肤品渠道革命的示范先锋。

  郑明明是个香港品牌。而台湾品牌则有自然美、安婕妤,在中国大陆,严格意义上来说,只有创美时。这几个品牌中,安婕妤已把目光盯在了掌门之位上,目前企业正在发力,如拿不下掌门之位,则有可能向五岳剑派的五席之位夺取一位。

  门派之四——昆仑派。代表品牌:娇兰佳人

  昆仑派(混元派)是明末时兴起的道教支系,其所在地位于中国新疆的帕米尔高原东部昆仑山。在金庸武侠小说里为八大门派之一,为何足道所创。何足道外号“昆仑三圣”,主其才艺在于琴、剑、棋艺。行走江湖,以怪异武功著称。其中,绝学轻功为最为神奇。

  昆仑派企业的最大特点就是:敢于创新,用不同于他人的招式快速发展,快速达成目的。在日化线领域,娇兰佳人就是这样的一个典型。2005年春天,娇兰佳人第一家化妆品零售店在广州棠景街开业。而这个企业正因为这第一个店的成功,从而走向了全国性战略成功的一步。事实上,自2000年起,化妆品连锁加盟就有人不断尝试,但是,却一直没有一个很好的利润模式,并且绝大多数公司在加盟政策中强调,所有加盟店必须销售自有公司品牌,造成了封闭自我现象,故而很难生存。赢天下观察认为,娇兰佳人的最大成功之处是,大胆创新,走别人不敢走的路线,吸收屈臣氏经营模式,敢于整合资源,将同行业所有产品进行打包销售,从而获取了成功。“一招鲜,吃遍天”,就是这个道理。

  在专业线领域,我们同样可以关注到一个企业,那就是百莲凯。百莲凯掌门人石子仪先生是个文人出身,文章写得漂亮,武功也是高得骇人。在他的带领下,短短几年,用他独特奇异的“连锁加盟”武功招数,完成了百莲凯成火箭级的飞跃。从而也使他自己成了专业线领域内最富有的最年轻最有文化的企业老板。

  如果时间倒退8年,专业线的领域,昆仑派掌门人之位,应是汕头琪雅,其公司主张的“万店连锁”可说是当时热潮。可惜地是,后继乏力,没有保住这个掌门人之位。

  门派之五——崆峒派。代表品牌:金仪美

  崆峒武术创始于崆峒山,是道教文化的组成部分,与少林、武当、峨嵋、昆仑并称为我国著名五大武术流派。崆峒派武术的特点是“奇兵”(奇特兵器,不同于传统的十八般武器),说白了就是“暗器”。其功夫主要以暗器著称,在“点穴”上整个武林也无人能出其右。

  广州市金仪美美容美发用品有限公司多年来一直致力于美容仪器的研发、设计、生产和销售,一向以卓越的专长、高品质的产品享誉行业,是中国美容仪器行业的领跑者。多年的行业历练,铸就了“JIMY”、“AVS”、“KINMY”、“CRYSTALALVA”等几大领导品牌下的上百种不同品类、规格的产品,涵盖了美容、检测、纤体、养生等不同系列。可谓“暗器”众多。

  而在诸多的仪器产品使用中,形成了一个新生的行业:整形美容。这方面推广最为得力的莫过于美莱美容医院。

  门派之六——古墓派。代表品牌:采诗

  古墓派,因居住古墓而得名。当年,全真教始祖王重阳举义师反抗金兵,建造了一座石墓存放军粮物资,其中机关众多。起义失败后,王重阳愤而隐居古墓,自称“活死人”,意思是虽生犹死,与金人不共戴天。林朝英,小龙女,杨过,李若愁就是这个门派的代表人物。大家最熟悉的莫过于美若仙子的小龙女了。

  古墓派几代皆为处女相传,至杨过方有男徒。此派轻功卓绝,剑法、拳法灵动精妙,武功有《玉女心经》闻名天下。

  根据这个特点,日化企业品牌联想首个条件,必须是个美女或俊男形象。而且还要结合现在的品牌状况。故此,我们可以很容易联想起采诗(当年“美丽的老师用采诗”广告语横行天下),伊亿莉(林心如代言,美的秘密伊亿莉)、丹姿(“小龙女”李若彤代言)、信婷(李湘代言)、巧巧(任达华代言)等等。从这一堆古墓派企业中,我们发现,采诗当年的年逾五亿的销量辉煌业绩至今无人超越,故此,全力推荐采诗为古墓派掌门人。

  赢天下观察认为,当前的古墓派,除了丹姿已走出闭关期,正在江湖发力外,其它的品牌,都处于在古墓中闭关休整状态。

  李医生、颜庄、亮庄,目前也都处于此状态。

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