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品牌战略十步法:从战略分析到经营战略匹配再到明确品牌愿景
2009-06-11 14:09  来源:博锐管理在线  作者:刘威
【ICXO.com编者按】随着没有品牌就没有未来的观念越来越成为商业界的共识,当前已不再是需不需要品牌战略问题

  随着“没有品牌就没有未来”的观念越来越成为商业界的共识,当前已不再是需不需要品牌战略的问题,而是做不做得好品牌战略的问题,要想做好品牌战略,除了意识强烈、观念对头、讲求策略和富有创造性之外,一套科学完整、严密规范的作业程序必不可少。但是根据笔者多年的品牌实践观察,现在企业界和咨询界正恰恰缺少这样的一套程序(即便有也通常是东拼西凑残缺不全),其结果自然是品牌战略常常因片面而陷入失败、因冲动而走向不归,这方面的典型可谓不胜枚举:有的企业认为品牌战略就是战略思维,沾沾自喜于搞出一本号称“品牌基本法”的红宝书,学好文件抓好纲纲举目张;有的企业认为品牌战略就是形象识别,觉得穿新鞋才能走新路,换标就会换一切;有的企业认为品牌战略就是广告传播,深信只要“360度”拥抱顾客就能让顾客拥抱品牌,大投入才能有大产出;有的企业认为品牌战略就是“品牌年”,热衷于全体动员抓住“战略转折点”,打它几个“三大战役”自然以后就会“百万雄师过大江”;有的企业认为品牌战略就是组织安排,什么“品牌经理”、“首席品牌官”、“品牌管理委员会”,一个都不能少,能给安上的全给安上,兵强马壮对品牌负责还怕品牌不对绩效负责?

  然而这些做法都是盲人摸象各执一端,管中窥豹各私所见,坐井观天岂能九天揽月?以蠡测海岂能九洋捉鳖?现在必须警醒和明白,好的结果只会来自好的过程,只有精心设计的品牌战略流程才能确保谋全局而不仅仅是谋一隅、谋万世而不仅仅是谋一时,才能达到可持续性创建强势品牌、积累品牌价值的目的。笔者基于多年的品牌战略理论和实践浸润,经过不断的总结、归纳、修正和补充得出了“卓越品牌战略十步法”,这个“卓越品牌战略十步法”包括前后衔接、环环相扣的十个品牌建设活动节点:战略品牌分析、经营战略匹配、明确品牌远景、设计品牌识别、发展品牌体验、构建品牌网络、利用品牌杠杆、管理品牌组合、建立内部品牌、以及打造横向品牌,这是一个逻辑严密、全方位且随需应变的品牌战略管理程序,不仅能够解决在各个不同层面管理品牌价值的问题(如业务/组合/集团/跨边界等),而且能够对策当前重要的品牌建设议题( 领导/再造/国际化等),希望“卓越品牌战略十步法”未来能够帮助更多的企业从成功走向成功。

  卓越品牌战略的十步法之一:品牌战略分析

  第一步 战略品牌分析

  战略品牌分析是品牌战略管理的第一个步骤,战略品牌分析是对当前的品牌建设情况以及内外部环境的关键影响因素进行系统性的审视、评估和判断,只有清醒深刻地认识品牌战略的客观基础和驱动因素才有可能制订正确的品牌战略并正确地进行品牌执行,反之如果在这个步骤上走过场不用心则必然是“棋开不慎,满盘皆输”。

  为了有效地提高战略品牌分析的质量,笔者从实践中总结出了“3EIB model”,在这个模型中E指的是external(外部环境),I指的是internal(内部环境),B指的是brand(品牌),而数字3则指的是external、internal和brand中的每一项都包括3个子分析模块。

  外部环境分析(external analysis)的目的是评价品牌战略与组织外部的机会、威胁和趋势的匹配性,它包括产业分析、顾客分析和竞争分析这3个子模块:首先是分析产业环境这个品牌战略进行角逐的沙场,不同的产业通常具有不同的结构特征、关键成功因素和变革驱动力,品牌战略必须及时而深入地做出有针对性的响应才能占据有利地位;其次是分析顾客环境,只有深刻地洞察顾客趋势、购买动机、市场区隔和未满足的需求,品牌战略才有可能与顾客发生深度的共鸣;最后是分析竞争环境,企业如何处理5种竞争力量、处于哪个战略集团、主要竞争者的竞争模式以及品牌建设情况,只有进行通盘把握才能通过品牌战略抗衡乃至压倒竞争对手实现品牌领导。

  内部环境分析(internal analysis)的目的是评价品牌战略与组织内部的优势、劣势和期望的匹配性,它包括能力分析、管理分析和文化分析这3个子模块:首先是分析组织能力,企业在资源上的优势和在价值链上的优势会形成一系列的核心能力和特异能力,品牌战略应该对此充分予以反映和利用;其次是分析组织管理,企业在计划、组织、领导和控制方面的表现水准,不仅决定了品牌战略的管理效率,同时也制约着品牌和经营诸功能之间的可协调性;最后是分析组织文化,良性的企业文化不仅能够激励全体员工为品牌而奋斗,而且有些文化要素能够与品牌战略进行直接互动(如共享价值观和品牌价值主张、象征人物和个人品牌、企业故事和识别角色模式等)。

  品牌建设分析(brand analysis)的目的是评价对品牌战略的投资是否创造了足够的价值,它包括品牌资产分析、品牌组合分析和品牌管理分析这3个子模块:首先是品牌资产分析,对核心品牌就其知名度的高低,品质认知的水准,识别联想的强度、吸引力和独特性,忠诚度的基础,和其它的品牌资产,应进行定性乃至定量的全面评估,除此之外,品牌资产向顾客提供的价值和向公司提供的价值也应该得到全面的审查;其次是品牌组合分析,对与核心品牌相联的品牌组合就其结构是否合理,品牌范围是否恰当,品牌的内外部角色是否正确,品牌之间的关系是否清晰,应进行全面细致的评估,另外也要审查品牌和品牌组合的相互支撑情况;最后是品牌管理分析,品牌管理的组织平台是否功能集中而强大、工作流程是否标准规范且制度化、绩评系统是否能科学衡量成果同时落实责任,这些内容决定了品牌管理能力的高低,另外在集团品牌管理的情况下,还应分析品牌管控模式的内容。

品牌关键词:品牌战略十步法            

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