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史玉柱:我对创业者在品牌建设方面的一点小建议
2009-03-16 11:37  来源:史玉柱  
【ICXO.com编者按】你一旦提了这个口号,就会有一些不切实际,原本也不应该有的压力。我害就害在很虚口号上面

  我害就害在很虚的口号上面,我给自己莫名其妙地背了沉重的包袱

  选手简介

  余维江,男,1972年生,专科学历。一家以移动电源为主导业务的科技公司总经理。

  参赛项目

  成为中国移动电源行业的领航者。关键时候,你的手机、数码相机、笔记本、掌上电脑等没有电了怎么办?这时候就需要一个移动电源,它可以为这些设备随时充电。公司拥有十几项专利技术。2007年,实现销售额480万美元。努力打造行业第一品牌。

  现场简况

  《赢在中国》第三赛季晋级篇第六场。评委:熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪。

  现场回放

  史玉柱:你做的实际上是个随身后备电池。

  余维江:对。我的后备电池的容量一般是设备自带电池的好几倍。

  史玉柱:为什么不直接做设备电池?电池市场不是更大吗?

  余维江:我想开拓蓝海,不想和其他电池企业正面冲突。

  史玉柱:你说你要做中国第一,你的信心来自哪儿?

  余维江:第一,做这个产品,在国内我是最早的,目前我的销售额在同行中排第一。第二,技术领先,我们目前有16项专利,很多关键技术其他同类企业不掌握。第三,我这个品牌已在国外一些国家叫响了。

  史玉柱:你现在一个月利润是多少?

  余维江:正常的毛利有40%,纯利15%。一个月纯利润大概在80万到100万之间。

  史玉柱:你的资料说,准备拿500万到800万,做品牌第一期宣传。可这些钱,在中央电视台黄金时段打广告,只够打一个礼拜的。

  余维江:我没考虑在中央电视台。我要做专业针对性广告。目前我这种产品在中央电视台做广告,时机还不成熟,完全是烧钱。

  史玉柱:你准备在西安搞品牌试点,如何做?

  余维江:我们只是在一家商场里搞试点销售。

  史玉柱:那叫自然销售,不叫品牌建设

  余维江:是自然销售。

  史玉柱:你觉得你500万到800万,光在西安建一个品牌都很吃力,所以品牌建设你现在基本没走。

  余维江:我的产品上架就是品牌。

  史玉柱:上架就是品牌,那这个品牌也太容易了。

  史玉柱点评

  我给你提两点建议。第一点你不要提成为中国第一这个口号。提这样一个口号实际上对一个刚起步的企业来说,某种程度不是好事。我过去也提过这个口号,当时我说我要做中国的IBM、中国的第一,但最后我摔得很惨。现在,回过头来看,那个东西是虚的。

  你一旦提了这个口号,就会有一些不切实际,原本也不应该有的压力。我害就害在很虚的口号上面,我给自己莫名其妙地背了沉重的包袱。对你来说,把眼前该做的事做好,比如科研、生产、销售等方面做好,做得比别人强,到时中国第一自然是你的,跑也跑不掉。即使你哪天第一了,也要让别人去说,自己心里也坚决不能把自己真当第一。第二点建议,是关于你在西安试销的问题。现在你的资金实际挺紧的,所以还谈不上进行大规模的品牌建设。你准备产品上架搞试销,这个思路是对的。但我建议你不要选择在西安试销,应该选择二三级的城市,比如在延安、咸阳、榆林等地搞试销。在这些地方试销相对容易,也容易取得销售额。有了资金,你再选择比较大的城市,这样的成功率比较高。另外,你还要注意团队建设和商业模式建设。

品牌关键词:史玉柱   创业   赢在中国   点评   品牌建设

 [品牌日报]

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