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公关如何做天底下最美的软文:注意软文的内涵
2009-03-11 11:51  来源:博锐管理在线  作者:匡振庆
【ICXO.com编者按】小沈阳正要渐渐淡出公众视野的时候,韩再芬这一语又激起了民众和媒体的再次关注。

  软文,注意内涵,千金方略团队(匡振庆 卞伟)

  时值2009年人大,政协“两会”庄严进行时,两会代表门纷纷就各个领域各种现象提出自己的意见和建议。其中,文艺界的全国人大代表、中国戏剧家协会副主席韩再芬表示,“赵本山和小沈阳的小品,不注重思想内涵”。

  当今年春晚一炮走红的小沈阳正要渐渐淡出公众视野的时候,韩再芬这一语又激起了民众和媒体的再次关注。其实,自始至终对于小沈阳的评价都是褒贬其中,公说公有理,婆说婆有理。认为庸俗的一派,正如韩再芬言:做学问的人怎么能够跟唱流行歌曲的人相比嘛!直言不讳地说,赵本山和小沈阳的小品,哪能跟卓别林这样的幽默大师相比呢?意思是提醒他们注意作品的内涵性。

  其实不管对小沈阳的小品褒或贬,也不管人大代表是不是 “务正业”,要不要花心思在自己的专业或者非专业领域,让圈内的问题和老百姓的民生更好的结合起来,单就作品的内涵性,叫人有所悟!

  软文作为产品宣传推广的一种营销模式,按理说也是一种艺术方式,只不过更像是一种营销宣传方式罢了,也可以称为作品,既然是作品无疑理应像小品那样要注意其内涵性,要有内涵,而这种内涵主要是偏向其宣传推广的“产品”,也就是突出产品的价值、利益点和时代特色,简言之就是产品有什么核心差异化东西,它好在哪里,人们为什么要“消费”它,买企业的帐。

  软文的内涵,一方面是其本身的特质,另一方面又主要通过上文所说的产品的内涵来体现。

  举个例子,解释一下。

  大家知道,为了开拓全国市场,王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台,并结合原有销售区域的强势地方媒体,在2003年,利用非典这个特殊时期,投入巨资进行宣传。这种投放方式保证了红色王老吉在短期内迅速进入人们的头脑,并迅即红遍中国。

  据了解,在王老吉的渠道和终端地面推广上,除了传统的POP广告外,还开辟了餐饮新渠道,选择湘菜和川菜馆、火锅店作为王老吉诚意合作店,投入资金与他们共同进行促销活动。并且把这些消费终端场所也变成了广告宣传的重要战场,设计制作了电子显示屏、红灯笼等宣传品免费赠送。在给渠道商家提供了实惠后,王老吉迅速进入餐饮渠道,成为渠道中主要的推荐饮品。随着产品的快速发展和消费者对其降火功能的认可,王老吉药业也借势宣传推广王老吉的系列产品链。

  但是,在此文中,我们想着重强调的是,这个产品在其众多软文宣传中,注意其产品内涵的特质,而对其模式暂不过问。

  不可否认,凉茶是岭南特有的产物,是一种文化,王老吉系列产品就是这种文化的载体,因此王老吉在其推广中特别注重文化内涵的推广,绘制王老吉连环画、撰写王老吉软文都是文化内涵营销的体现。同时,王老吉还借助170多年的历史树立凉茶始祖的身份,完善自己的品牌故事,并塑造配方的传统性与神秘性。值得一提的是,王老吉赞助了中央电视台电视连续剧《岭南药侠》的拍摄,该剧主角即是品牌的创建者王老吉,这将利用有内涵的古典故事形式将品牌故事导入消费者的内心,从而实现软文对产品内涵的提升。

  可见有内涵的软文,才能宣传出有内涵的产品来,进而可以大大提升产品知名度和美誉度,由此带动产品销量的大幅攀升。如此看来,作为人大代表、中国戏剧家协会副主席的韩女士提醒大师们要注重作品的内涵,很有道理。

  千金方略团队简介:千金方略营销策划机构(Gold-Formula & Originality Marketing Planning CO.,LTD)博取群经,与时俱进,致力打造专业化、个性化、现代化创新型智业机构,秉承求新、求异,敢为天下先的服务理念,专业致力于医药保健品、快速消费品、信息通讯等“朝阳”新兴产业品牌打造与传播推广、全程企划方略、文案策划、商业计划书、市场调研、市场开发策略、企业CI、VI系统定位、产品招商运作、新闻营销、广播影视及平面策划摄制等工作,快速提升企业的品牌及销量,助推客户企业健康可持续发展。千金方略营销策划矢志不逾探求原则:千金之时求得真方略(Gold-Plan);千金之时玩转好创意(Good-Idea),全心全意助推新“小”企业及产品快速稳健腾飞,全心全意帮助老“难”企业及产品健康突围,全心全意支援盛“大”企业及产品锦上添花。机构首创并践行的“4P+4C可持续营销企划”理论指引下,凭贴切的文案、独到的营销策略、低成本的招商手段、独到的会务促销、零风险板样市场启动方略,我们帮助众多中小企业突出重围,利润倍增,呈现破竹之势。“贴切、缜密、务实、共赢、高效、简约、睿智、果敢”的市场营销方略、企划理论及实操案例先后录入《中国经营报》、《销售与市场》等海内外核心媒体数据库。

  千金方略专线:13338111660;E-mail:goodgoldenidea@163.com;网址:www.g-fo.com。

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