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做天底下最美的软文:一篇软文拯救了"草根"产品
2009-03-01 16:31  来源:博锐管理在线-千金方略团队  作者:匡振庆 卞伟
【ICXO.com编者按】如果一篇软文的写作程度超过了某报版面中最优秀的文章,那么,软文力度就突现了。

  规模小,投资少的一类草根企业更爱做软文宣传推广自己的产品市场,运营成本投资少,但效果很乐观,好的软文甚至可以拯救困难时期草根企业的草根产品。

  从2007年底起,一股“倒闭风潮”就开始在中小企业中蔓延。从珠三角到长三角,不少企业都面临着停产、半停产、甚至倒闭的窘境,如今这一势头似乎有增无减,不仅波及国内各个区域的经济,也冲击着多个行业领域。据统计,今年上半年共有6.7万家中小企业倒闭,超过2000万工人被解聘。对于草根阶层的中小企业来讲,“冬天”的严酷逼迫草根产品抓紧找到推广,畅销的好出路,以解自身燃眉之急。

  我们认为,草根企业想要走出困境,就必须通过降低企业经营成本,及时调整企业战略,提高产品创新能力,大力开拓业务渠道来提高自己的竞争力。与此同时,还要促进资金良性循环,从而提升企业的信用状况,吸引更多融资,才能发展壮大。而以上这些,都需要企业通过进行信息化建设、提高管理的信息化水平来实现。

  在宣传营运产品市场上,草根企业必需能够找到适合自己的模式,,以低成本成功实现产品的宣传运营和推广,这样,投资少见效快的软文广告策略就成了拯救草根产品的最佳出路。

  专栏软文,消费型草根产品的推广利器

  早期的软文大多是专栏形式,它起源于平面广告的演变,因此专栏也被称为“文字广告”。当单纯的平面广告无法深层次说明产品功效,以及所能表达的信息通过广告很难完成的时候,广告就成了文字广告,也即今天所谓的“专栏”。

  “专栏”被应用最多的领域是对保健、美容等类型消费品的宣传,此类草根产品的特点是内涵较少,消费者对他们很少主动关注,因此简单的平面广告效应十分有限。相反,配上美女图片或较吸引眼球的图片,图文并茂的对消费者进行心理攻击,就能使其产生强烈的购买欲望。

  值得注意的是手机、数码相机、MP3、闪存等电子消费产品,尤其是草根企业的山寨品牌,在媒体上的文章基本上也是图文并茂,但这类产品是大众较为关注的产品,媒体本身也乐于刊出,因此,它们的意义不同于“专栏”。这也是为什么做IT客户的媒体公关成本会远远低于消费类产品的原因,而负责任的公关公司也会根据客户产品的实际情况进行最为合理的报价。

  “专栏”操作的手法与投广告几乎没有两样,在操作时一般选择发行量较大的晚报类媒体,“专栏”价格较高,5元/字到15元/字不等。如果选择差一点的县市级媒体或非主流媒体,价格可以低到2元/字。而重量级的中央媒体,如人民日报的价格则需要30元/字,另外还会受到很多限制。

  可以看出,做一个1/3版面大约2000字的专栏,如果是优秀媒体其价格甚至可能达到2-3万,这是相当高的价格。许多草根型中小企业的市场推广费用是很有限的,选择专栏要么是席卷大量资金气势汹汹而来,要么实在是迫不得已,因此,草根企业应选择低成本的媒体投放软文,决不能求全求大。

  软文炒作,可以救活草根产品

  媒体总是要发文章的,如果一篇软文的写作程度超过了某报版面中最优秀的文章,那么,软文力度就突现了。很多事情对于普通人眼里是小事,很多草根产品不起眼,但是对于软文炒作而言,一定是大事,也可能把不起眼的产品宣传火起来。只要产品火了,并且最终自圆其说,那就能达到最佳效果。比如一次简单的产品促销活动,硬要把它说大了,就得着眼于行业来说,提出反面问题,进而正面回答。

  另外,炒作要从各个角度同时进行,对草根产品进行SWOT综合分析后,多多少少会发现一些优势、劣势、机会和挑战,优势是要发扬光大的,劣势是有原因的,机会是要扩大的,挑战是要迎接的。然后就能有效地制定软文需要炒作的总体路线,接着针对行业、产业、企业、渠道、消费者、品牌等各个角度进行全方位的炒作。

  当然,这种手段适合于冒进的企业,对于一些较为保守,甚至是底层草根企业而言,炒作的手法则较为单调。但是这样的草根企业一旦有软文需求,一般都是发生了大事情,影响也确实是非常之广的。总的说来,草根产品选择软文,其实是选择了低投入高受益的产品宣传过程。 

  千金方略团队简介:千金方略营销策划机构(Gold-Formula & Originality Marketing Planning CO.,LTD)博取群经,与时俱进,致力打造专业化、个性化、现代化创新型智业机构,秉承求新、求异,敢为天下先的服务理念,专业致力于医药保健品、快速消费品、信息通讯等“朝阳”新兴产业品牌打造与传播推广、全程企划方略、文案策划、商业计划书、市场调研、市场开发策略、企业CI、VI系统定位、产品招商运作、新闻营销、广播影视及平面策划摄制等工作,快速提升企业的品牌及销量,助推客户企业健康可持续发展。千金方略营销策划矢志不逾探求原则:千金之时求得真方略(Gold-Plan);千金之时玩转好创意(Good-Idea),全心全意助推新“小”企业及产品快速稳健腾飞,全心全意帮助老“难”企业及产品健康突围,全心全意支援盛“大”企业及产品锦上添花。机构首创并践行的“4P+4C可持续营销企划”理论指引下,凭贴切的文案、独到的营销策略、低成本的招商手段、独到的会务促销、零风险板样市场启动方略,我们帮助众多中小企业突出重围,利润倍增,呈现破竹之势。“贴切、缜密、务实、共赢、高效、简约、睿智、果敢”的市场营销方略、企划理论及实操案例先后录入《中国经营报》、《销售与市场》等海内外核心媒体数据库。

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