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让品牌价值的延伸如同封建世袭制传承下去
2008-12-22 18:14    
【ICXO.com编者按】如何让品牌一代一代发展下去,就如同让一个封建制国家如何继续传承下去一样艰难。

  如何让品牌一代一代发展下去,就如同让一个封建制国家如何继续传承下去一样艰难。需要不断的足智多谋和恒定的品牌定位,这与治理一个国家并无差别。来看看他们是怎么做的。

  法国知名的珠宝品牌,cartier(卡地亚),不过一个半世纪的历史,却让所有皇室和高端阶层都了解到了她的美好,被誉为“皇帝的珠宝商”和“珠宝商的皇帝”,曾经为多位王室定制珠宝和皇冠,经典的三环系列历经一个世纪的风风雨雨却依然受到人们的喜欢,品牌背后的精工细作我就不再赘言介绍,因为你可以在很多杂志上看到。

  2005年卡地亚国际马球赛,英国女皇伊丽

  我的一个同行不久前结婚,所选择的结婚戒指就来自cartier的系列,简洁流畅的设计让他爱不释手。他向我推荐说,如果只是一般的佩饰,那随便买个什么都好的,只要材质是真的就好,如果是像结婚这样的人生大事,那我还是推荐你cartier。我好奇这样的推荐来自一个传媒的同行。我了解到,他并没有刻意为cartier做宣传,而是真心诚意的推荐。

  这也许就是品牌的力量吧。

  Cartier每年所做的公关宣传足以让大大小小的媒体记住她,在中国不断的新店开张、每年举办一次的马球赛交际盛会(今年10月25号移师中国九龙山(600555,股吧));为贫困弱势人群送去的关爱(今年7月,为中国陕西省铜川市宜君县兴市村的971名村民建立起一座美观而牢固的“卡地亚无止桥”);在艺术方面邀请全球12个著名音乐人及音乐创作团体,以12首原创作品阐释“HOW FAR WOULD YOU GOFOR ?”阐释这个时代对爱的独到见解,也因此让更多人了解到了cartier的系列。我们看到cartier涉及到了上流社会的交际活动,慈善事业、艺术生活,这一切的事情看上去似乎和品牌本身的销售并没什么联系,然而,这一切并无关联的事情却一次又一次地让我们想起cartier,并且对她产生诸多的好感和信任。而做这些,不过一件cartier高级定制珠宝的售价就可以完全搞定的事情。

  当销售趋于稳定的时候,cartier非常聪明地选择做一些与品牌本身价值定位相符的事情,并把这些事情高度的宣传出去,而不是继续无味宣传做工有多精致,设计又多美观,想想看,那些客套的宣传语有谁会去仔细的看呢?cartier就明智让你直接去她的新店参观,参观那些金光闪烁的美丽珠宝。这就是让她继续发展下去的好办法,好看又实用。

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