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七大营销策略让小小投入也能做成大品牌
2008-12-08 14:48  来源:北京方圆品牌营销机构总经理  作者:李明利
【ICXO.com编者按】“小投入,可做大品牌,”的理念一提出,在引起了多方关注的同时更是引起了极大质疑

    小投入成就大品牌的投入原则
   
    企业在品牌投资资源有限的大环境下,了解应在何处加强或避免集中资源,有其绝对的重要性。中小企业的品牌建设,不可能在所有环节上与大企业抗衡,更不应该“撒胡椒粉”式的投入。正确的作法是找到独特竞争优势的品牌杠杆:以运用创造竞争优势的工具手段,比试图全盘改善能获得更稳定、更明显的成果。
   
    1、把钱花在刀刃上;
   
    中国企业的品牌之路经过几番起落,渐渐走向了理智和成熟。淘汰了经营不善者,同时也造就了一批成功经营者。靠争夺“标王”的年代已经一去不复返,现在,靠的是成熟、理性的品牌发展之路。总结众多品牌经营的案例发现:只有把有限的资金投入到企业的品牌核心竞争力上,树立品牌形象,抓住自有市场,才能有助于企业在激烈的竞争中立于不败之地。
   
    2、集中优势资源;
   
    由于中国市场经济的发展,市场竞争加剧,把“集中优势兵力,各个歼灭敌人”的“歼灭战”法则,灵活运用到企业发展中。使本来有限的资源,集中在市场“七寸”上打,突出长板,优化策略,为企业品牌做好基础。集中优势资源体现在,发展重点产业和优势产业,包装“拳头产品”,选择有利渠道,抓住核心消费者。调整产业结构及产品结构,挖掘企业潜力,整合外部资源,提升企业核心竞争力。
   
    3、资金巧投入;
   
    作为企业的经营者,营销策划者,必须在全面了解企业状况的前提下,进行科学定位,巧妙、严密的策划宣传会带来意想不到巧投入、高产出的效果。蒙牛抓住神舟五号升天的契机,成功地进行了一次品牌传播与提升。“蒙牛成为中国航天员专用乳制品”的新闻传播活动也被评为“中国广告业十大新闻”之一。借势“神五”进行事件行销的企业很多,仅航天员专用产品就有6个,但今天能够让人清晰记住的首推蒙牛。同样的契机、同样的事件,运用不同,所取得的效果也不同。这在很大程度上取决于企业与策划人对于事件行销传播规律的把握眼光与执行策略。蒙牛通过“神五事件”的营销,很大的程度的提升了知名度和美誉度。
   
    4、以资源换资源;
   
    企业要想在竞争激烈的市场环境中立足,必须巧借资源,为我所用。“品牌顾问”在行业中越来越受欢迎,就是整合资源的产物。企业发展到一定阶段,需要借助“外脑”来进行思考,不仅需要“外脑”的客观诊断,更须要“外脑”提供适合企业的营销方案和工具。
   
    专业的品牌顾问,有着丰富的品牌营销经验和专业的营销工具和方法,和他们合作是最划算的投资,一方面他们“见多识广”,站在更高的高度来审视企业;另一方面,可以帮助企业解决实际运营中遇到的问题;更重要的是,少走弯路,赢取时间,获得更广阔的发展空间。
   
    企业需要摆正合作伙伴的位置,建立平等互助的伙伴关系。只有把企业自身优势与社会优势结合起来,才能实现新的突破。以资源换资源,以时间换经验,以速度换空间,才是企业发展的捷径。
   
    5、抓住市场的牛鼻子。
   
    企业发展不是一蹴而就的事情,中小型企业因资金有限,在企业发展上,应紧紧抓住市场脉搏,快速整合,全力打造企业竞争优势。企业发展面对多种困难,资金、市场、管理等等,但品牌时代,中小型企业应站在企业可持续发展的战略高度,集中企业资金,紧抓制约企业发展的主要矛盾---品牌建设,通过建立品牌提高销售,在战争中学习战争,在战争中培养干部,在战争中整合资源。

    《孙子兵法》曰,“治兵不知九变之术,虽知五利,不能得人之用矣”。打造强势品牌是一个系统工程,传播策略是最重要的环节之一,企业要想成为品牌,占领市场,就必须要挖掘企业的核心优势和消费需求,只有实现两者的无缝对接,品牌才能长盛不衰。

    作者:李明利,我国著名的实战派品牌营销专家,非传统策划人的代表人物,北京方圆品牌营销机构总经理。品牌作局战略模式、品牌3.0时代、本色营销的扛旗者,被誉为未来营销领袖人物,是清华食品总裁研修班客座教授。李明利先生在农产品产业化、农产品品牌建设、区域特产品牌营销、水产品营销、特色工艺品营销等诸多领域有着精深的见解,尤其擅长针对企业现状,提供最具针对性的品牌营销实战方案,帮助企业稳健、快速实现品牌提升和利润提升。被誉为特色品牌建设专家。

    联系电话:13641335144 

    E-mail:fyteam2000@126.com 

    李明利的博客:http://blog.sina.com.cn/limingli2002

品牌关键词:小投入   大品牌   做品牌   营销策略   品牌建设

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