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让最佳创意设计联姻世界顶级品牌运作
2008-12-07 13:33  来源:人民网  作者:王志彦
【ICXO.com编者按】如何提高“中国制造”的含金量?打造有世界声誉的自主品牌,攻占高端消费市场,当然是首选

    简要内容:在上海,有这样一家民营企业,3年来先后成为奥运会、世博会、黄金联赛、女足世界杯、NBA、F1等国际赛事或大型活动的品牌运营商,其代为开发设计的产品已达到1900多款,年利润率超过10%。走出传统的“中国制造”发展模式,让创意设计“联姻”世界品牌,这就是上海均瑶文化传播有限公司所坚持的特许经营之路。

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  在上海,有这样一家民营企业,3年来先后成为奥运会、世博会、黄金联赛、女足世界杯、NBA、F1等国际赛事或大型活动的品牌运营商,其代为开发设计的产品已达到1900多款,年利润率超过10%。走出传统的“中国制造”发展模式,让创意设计“联姻”世界品牌,这就是上海均瑶文化传播有限公司所坚持的特许经营之路。

  传统的中国制造企业往往遭遇两大发展难题:或者沦为国际品牌的加工商,完全按照对方的产品样本代为制造,由于没有“智力参与”,只能拿到微薄的加工费。另一类企业虽然生产自己的商品,但没有品牌效应,只能以低价打入国内外市场,结果在价格战中越陷越深。在劳动力成本不断上升、消费指数下降的大背景下,这两类企业无疑将陷入更大的危机。

  如何提高“中国制造”的含金量?打造有世界声誉的自主品牌,攻占高端消费市场,当然是首选。但这样的战略一需要大量资金做市场推广,二需要一定的时间积淀,对于中小企业来说难度太大。利用特许经营商的身份,“借壳”世界品牌,推销自身创意设计,便成为一条企业发展的捷径。

  据上海均瑶文化传播有限公司总经理史飞介绍,自2005年以来,均瑶已先后获得第三届全国体育大会、世界田径黄金联赛上海大奖赛以及北京2008奥运会的官方授权,成为这几项大型赛事产品的特许生产商。2006年底,均瑶又获得了F1官方产品大中华地区独家供货商和独家销售代理商的权利,还获得2007中国女足世界杯授权产品的开发、生产和销售权利,与国际足联就2010年南非世界杯的合作谈判也在顺利进行中。去年,均瑶成为首批“中国2010年上海世博会标志特许产品生产高级赞助商”,承担世博会包括玩具、礼品等在内的6大类特许产品的设计和生产。今年,均瑶文化公司又与NBA牵手,成为其在华的合作伙伴。国际品牌由此成为均瑶产品的核心竞争力。有了品牌附加值,商品价格涨了几倍,顾客群却越来越多。3年来,均瑶文化公司总收入达到8亿元,并在上海、北京等地开设了大批特许产品专卖店。

  当然,想要成为国际品牌的合作者,没有硬功夫可不行。用均瑶人的话来说,NBA加杯子不等于NBA的杯子。道理很简单,NBA只是一个抽象的品牌理念,要把这三个字母开发成一系列受市场欢迎的相关产品,就必须有一支充满创意的产品设计团队。目前,均瑶文化传播公司拥有40名创意设计人员,在京沪两地都有设计中心,并经常与中央美院、香港设计院等专业机构开展合作,保证了产品设计的质量。至今,均瑶开发的各类国际品牌产品已近2000种,仅为奥运会开发的各类玩具、纪念品就达700多款,而且大多受到市场青睐。

  点评:在国际市场上,没有品牌就没有“卖点”,也就没有核心竞争力。然而,品牌建设不能一蹴而就。对中小企业而言,争取成为特许经营商,是借船出海的可行之策。企业在“联姻”国际品牌的同时,还可以深入学习,借鉴对方在质量管理、品牌营销、内部监管等方面的先进经验,这又是一笔很受用的宝贵资产。

品牌关键词:创意   设计   灵感   品牌运作   品牌策划

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