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时尚租赁:去平价奢华消费潮里淘金
2008-08-21 09:27  来源:《新财富》  作者:周莹
【ICXO.com编者按】从十年前电视剧版的《欲望都市》开播以来,这套剧集几乎被奉为时尚人士的“圣经”。

标签:时尚 租赁 平价 奢侈 淘金

  从十年前电视剧版的《欲望都市》开播以来,这套剧集几乎被奉为时尚人士的“圣经”。女主角凯丽对鞋子的痴狂让马诺洛·布兰尼克(Manolo Blahnik)和Jimmy Choo成长为家喻户晓的品牌,看过这套美剧的人一定对其中凯丽拥有100多双单价超过400美元的美鞋却付不起房租的情节记忆犹新。今年5月上映的电影版在“卖力”向崇尚名牌的消费者“推销”华衣美服、时尚手袋之余,更是把“手袋租赁”的概念“售卖”给了时尚的忠实拥趸们。既然飞机、汽车都能租赁,为什么时尚不可以呢?

  提供低成本的高消费

  根据《欲望都市》电影的剧情,凯丽向其助手寻问手中的LV牛仔丹宁包(LV Denim Bowly Handbag)的相关信息,助手直言不讳地表示这个手袋是从bagborroworsteal.com网站上租来的。在现实世界里,10款出现在电影中的手袋,包括LV、古奇(Gucci)、芬迪(Fendi)、香奈尔(Chanel)均可以从这个网站上租借而来。其中最便宜的古奇“爱纽约”系列大号手袋(Gucci Large Joy NY Boston Bag),专柜售价1950美元,而租用一周的费用不到78美元,如果成为网站的注册会员,则每周的租金下降至不到50美元。上文中提到的LV牛仔丹宁包由于售价较为昂贵,会员每周的租用费为202美元。与动辄数千美元的一次性开销相比,几十到几百美元不等的开销显然平易近人得多。如今,《欲望都市》中的10款手袋在bagborroworsteal.com网站上纷纷“脱销”,因此想要借用的顾客不得不像购买爱玛仕(Hermès) Birkin手袋的顾客一样,进入“等候”名单。

  以低成本的代价租赁时尚,这是类似bagborroworsteal.com之类的租赁网站兴起的主要动力。从时尚潮流来看,IT包的兴起已经让手袋逐渐发展成为女性身份的标志之一,手袋的市场容量高达50亿美元;而从手袋本身的特性而言,手袋不像服装一样受身材等自身条件的限制,因此发展租赁业务相对便利。看准了这一缝隙市场机会的bagborroworsteal.com网站创立人从身边的女性亲友们交换使用手袋中得到启示,于2004年4月创立了专营手袋租赁的网站。

  bagborroworsteal.com网站最初的运作模式与早年的录像带出租业务类似,每个月交纳一定的月租来借用各式各样的名牌手袋,不同级别的月租则决定了所借手袋的品牌高低以及零售价格。而目前的模式则相对更为灵活,注册会员的月租为9.95美元,并非强制性,但会员不仅享有平均为20%的租金折扣,同时还拥有商品的优先选择权以及折扣店的特价销售。租金的高低则视具体的手袋而定,分为每周租金和每月租金两种不同的收费形式。网站现有的近3000款手袋中,既有每周租金低至18美元(注册会员仅为6美元)的独立设计师品牌手袋,也有超过1600美元鳄鱼皮的爱玛仕Birkin,顾客可以按照不同的品牌、功能、颜色、价格、大小等“条件”选择她们所心仪的手袋,网站上简单的操作与在线购物并无区别,顾客只需在享受完潮流之后打印好由网站预付费的邮寄单,送至附近的UPS投递点就顺利完成了一次交易。而手袋租用的时间短至一周长至一年,完全视乎顾客的需要来决定。两次出租的间隙期,所有的手袋都会经过仔细的清洁和保养,确保顾客到手的手袋质素,投资该网站的纽约风险资本家亚当??戴尔(Adam Dell)将这个过程比作二手车的认证。

  另一方面,bagborroworsteal.com的业务并不仅仅局限于租赁,如果顾客对租来的手袋情有独钟,则还可以用低于零售的价格买下它—当然,手袋本身就是二手的。不过,从这种意义上而言,手袋租赁的方式也变相为顾客们提供了试用的机会,他们大可以在“试用”过后去专卖店买下心头好,而不至于在砸下数千美元后将其束之高阁,有利于手袋狂热爱好者的理性消费。

  解决消费者心理难题

  市场专家称,手袋租赁网站的出现满足了两种不同类型顾客的需要。第一种是囊中羞涩或是止步于专卖店高昂售价的顾客,而另一种顾客却具有相当的购买能力,以租赁的方式来实现手袋的多样化。不管是对哪种顾客而言,手袋租赁网站的出现都为他们创造了低价租赁时尚的机会。bagborroworsteal.com的CEO 迈克·史密斯(Mike Smith)表示,其网站的会员平均拥有的手袋数量超过25个,因此她们会对持续购入新的手袋有一定的“负罪感”,而时尚潮流的生命周期又总是异乎寻常的短暂,许多手袋都逃不过最终搁置在壁橱里堆积灰尘的命运。手袋租赁网站的出现正是从心理和金钱两方面满足了这部分顾客的难题,让她们无需在负罪感和虚荣心之间作出艰难抉择。

  经过四年时间的发展,bagborroworsteal.com网站迄今已经拥有了近50万注册用户。此外,2007年,bagborroworsteal.com还获得了1500万美元的风险投资,使公司获得的风投总额达到了2700万美元。资本的注入也使得网站租赁的品种也从最初单一的手袋扩充至太阳眼镜、腰带以及珠宝等其他的配饰,当然,手袋仍是其主打产品。

  在bagborroworsteal.com创立短短6个月之后,另一家同类型的手袋租赁网站frombagstoriches.com迅速跟进,尽管目前的美国经济出现了不景气,但其2008年1季度的收入仍比去年同期增长了57%。美国市场以外,英国也有三家网站经营着类似业务,德国、澳大利亚和加拿大则各自拥有一家手袋租赁网站。2007年年末,手袋租赁之风吹到了亚洲,日本的首家手袋租赁网站ORB(On-Line Rent-a-Bag)也开始运营。迅速发展的bagborroworsteal.com也着手将业务扩展至加拿大、南非和英国,成立相应的分支机构。

品牌关键词:时尚   租赁   平价   奢侈   淘金

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