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从李宁的一名销售员到时尚运动品牌教父
2008-08-07 09:28    
【ICXO.com编者按】前十佳运动鞋的销售员、李宁公司的鞋类经理陈义红现在被称为“中国时尚运动品牌的教父”

关键词:李宁 推销员 时尚 品牌 教父
 
   前十佳运动鞋的销售员、李宁公司的鞋类经理陈义红现在被称为“中国时尚运动品牌教父”,他曾因为非常了解中国的年轻人喜欢“穿什么”而一手扶植起3个品牌

  如今,当中国南北大地的年轻人都开始以穿上“Kappa”LOGO的衣服为荣--从而使其成为现今中国最流行的运动品牌的时候,他所领导的中国动向也于10月10日正式在香港联交所挂牌交易。当日16时,首日在香港联交所挂牌交易的中国动向(3818。H K)报收5.43港元。以此价计,中国动向的总市值达到298.7亿元,远远超过了早前在港上市的李宁、安踏。控制中国动向64.7%股份的陈义红家族的财富随之达到193亿港元,个人持股53.32%的陈义红身价则达到159亿元。远远超过了“老东家”李宁的第六十五位(100亿元)。

  就这样,在不到20年的时间里,陈义红从一名普通的销售员跻身中国富豪榜第三十六位。

  大白菜价格买回一座金矿

  事实上,由一名军人到打工仔,然后成为拥有一个国际名牌的企业家,这二十多年来,陈义红靠的就是出奇制胜。在这其中最让业界震惊的,当数2006年3月,陈义红透过中国动向以当时被视为天价的估值,买断了Kappa在中国及澳门的所有权(交易价格大约是对方公司市值的70%)。

  要知道,Kappa当时是由李宁集团成立的“北京动向”经营,北京动向由陈义红发起成立,其中李宁集团持有80%的股权,陈义红个人持有20%。当时只签下了Kappa在中国及澳门截至2007年的独家经销权。况且,Kappa当时在中国市场上外受国际品牌Nike、adidas压制,内受内地品牌李宁、安踏挤迫,业务几乎没有发展。由于看不清前景,李宁集团决定调整策略,更多地追求品牌的长期价值,于是将所持有的80%北京动向的股权以4480万元卖给了陈义红。

  从此,陈义红全资持有“北京动向”,并将之重组为“中国动向”。“生活总是如此富有戏剧性!”谈到这一过程,陈义红总是这样戏谑,外界却无比艳羡,说陈义红居然以大白菜的价格,买回了一座永远挖不完的金矿。

  一战功成变时尚运动教父

  买断Kappa在中国及澳门的所有权后,如何经营?这是陈义红必须要面对的问题。

  反观Kappa在中国市场上的打拼过程,陈义红毅然决定实行差异化的发展策略:人家做的东西我不去做,要做就做人家没做过的事,还要做得更好!

  实际上,这一思路的灵感来自于2004年陈义红在澳洲出席的一次Kappa的全球会议。他当时注意到Kappa有另一条时尚产品的生产线,但是,内地运动用品却普遍倾向于运动的实用性,欠缺时尚潮流元素。于是,陈义红决定为中国Kappa改弦易辙:一改过去专注运动服的路线,转为在运动元素之中注入时尚潮流的风格。

  为了能够彻底地实施这一思路,中国动向开始在全球四处找寻符合要求的设计师,甚至不惜以中国设计界前所未见的价格从韩国聘请了一名设计师掌管设计总路线。“最后来看,Kappa产品的生产成本较过去高出了许多,但由于迎合了消费者特别是潮流一族的喜好,新品一出立即全国热卖,所以零售价与过去相比也上升了许多。”

  一战功成!从此,陈义红被内地冠以“时尚运动品牌教父”之称。

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 [品牌日报]

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