品牌特许策略
   
    品牌特许（或者商标特许）是当代世界上流行的经营形式——特许经营的重要内容之一。
   
    所谓特许经营，就是特许者将自己所拥有的整套知识产权如品牌、产品、专利和经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用。特许者可通过特许经营实现低成本迅速顺利地扩张，而被特许者也可充分利用现有成功企业的各种优势来创建自己的一个事业机会，所有权归属于被特许者自有。
   
    特许经营包括配方特许、品牌（或商标）特许、经营方式特许、经营理念特许等诸多内容。
   
    品牌特许就是特许者将自己拥有的品牌（包括品牌名称、品牌标志）以特许经营合同的形式授予被特许者使用。品牌特许是特许经营的重要内容之一。如美国的“可口可乐”“百事可乐”“肯德基”“麦当劳”等著名品牌在世界各地都是采用品牌特许方式存在的。我国的“华联”“狗不理”等许多著名品牌也运用品牌特许经营方式，取得了很不错的效益。

    品牌特许作为特许经营的重要内容之一，其具备了特许经营所具备的功能。
   
    1.它能使企业规模向无限大方向发展。品牌特许一般是在母公司不用耗费任何资金的情况下，就可以实现企业规模的扩大。只要被特许者具备一定的条件，任何地方、任何国家的任何企业都可以成为特许加盟者，母公司的规模可在特许中无限量发展。
   
    2.它能使企业增长实现高速化。如，麦当劳目前的店铺数总数已达14000多家，遍布全球50多个国家，几乎达到了每天开四家新店的速度。麦当劳正是通过品牌特许（当然还包括配方特许、经营方式与经营理念特许），利用别人的钱、别人的力来高速发展自己的事业的。
   
    3、品牌特许能使企业的品牌扩张实现低成本化。对于出售品牌特许权的人来说，特许经营是一本万利的事情，即一个本钱（模范店、模范产品、品牌等）一万次地被利用，利用一次，扩大一次规模，赚一次钱。出售品牌特许权的人可以在不投入或少投入的情况下开拓自己的事业空间。例如麦当劳收取的特许经营费包括：首期使用费60万美元（最初仅为950美元），并按特许经营者每月销售额的3.5%收取服务费，8.5%收取许可费。
   
    品牌特许的确能给企业带来很大的经营空间与利润空间。但在运用这一策略时，必须注意以下几个方面的问题：
   
    1.优选被特许者。也就是在进行品牌特许权转让之前，要对被特许者进行审查。审查的内容包括：被特许者的经营实力、在当地的影响力、被特许者的商业信誉等等。对于那些经营实力弱小、影响力衰微、商誉又特别差的企业或个人，不要将品牌特许权交给他们，免得坏了自己的品牌形象。
   
    2.优选转让时机。比如，特许者的产品在本地（或本国）的市场基本上饱和，需要寻找新的市场空间，此时是最佳的品牌特许时机；被特许者所在地（或国家）的经济处于高涨时期，且特许者的产品或服务正在该地大行其道，此时，也是进行品牌特许的最佳时机。如果品牌特许权转让时机不当，就会使自己的品牌特许策略达不到预定的目标。
   
    3.优选转让地点。也就是要精心选择品牌特许转让投向城市或国家。进行这项选择时，要充分考虑准备投向的城市或国家的经济发展状况、人们的消费水平和消费习惯、该地同类竞争者的状况、政策取向等因素，根据这些具体因素，进行综合分析后，再决定是否将品牌特许转让到该地或国家。

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