品牌缺失引发代言风
   
    总结国产手机新势力成功的两大因素，一是采用稳定的、成熟的手机方案，减少研发投入。二是给予渠道可观的利润，弃用保价制度，降低库存压力，保证每一台手机“有钱赚”。不过这种本身无懈可击的方式却因为极大的可复制性，成为了国产手机之间相互挤压生存空间、形成恶性价格竞争的主因。越来越多的手机厂商，包括规模极小的“山寨机”制造商都开始采用MTK的方案，面向渠道都选择以“底价出牌”，同质化问题日趋严重。
   
    怎样才能在同样，甚至稍高的价格下，让渠道和消费者选择自己的产品？在2007年成功掘金的国产手机开始意识到品牌建设的重要性，而两个信息让国产手机对品牌建设深有感触。
   
    一、无论促销人员怎样卖力推销，不少消费者还是径直走到了诺基亚的柜台前选购手机。后者因为品牌口碑优势，拥有大量的“自来客”。
   
    二、功能相近，甚至采用同样方案的产品，金立手机的单机价格总要比其他国产手机要高出100-200元。渠道商和消费者反映，这与金立品牌与其代言人刘德华的搭配深入人心不无关系。
   
    “有个明星在，叫卖也容易些。”一位国产手机的督导人员向记者表示。同质化的压力、来自基层销售人员的反映，聘请代言人成为了国产手机眼中塑造品牌的捷径。
   
    捷径就是捷径，在没有找到其他破局同质化的招数之前，TCL、高新奇、创维、CECT、亿通等品牌纷纷聘请了与自身品牌形象契合的代言人，寻求品牌突围。早年，包括熊猫、迪比特、南方高科等品牌均重金聘请代言人，最后却只有草草收场，使得经销商对所谓的明星战略彻底失去了信心。不过在近年国产手机复苏的情况下，经销商的观念也产生了改变。特别是当浩如烟海的手机品牌摆在面前时，选择有代言人的品牌，一来说明该企业有一定的资金实力，二来再向零售商铺货时，有明星形象总比光摆几款“干巴巴”的手机模型要强。
   
    需要注意的是，代言人只能拔高品牌一段时间，更重要的是持续的产品投入。过往聘请代言人的国产品牌大多因为贴牌，没有核心技术，最终被质量问题拖垮了。没有真正的好产品，再顶级的代言人也只是噱头。不过无法否认，代言人战略多少解了品牌塑造上的燃眉之急。
   
    创新、质量仍需加强
   
    为品牌补充养分，聘请代言人无疑是一剂快速有效的良方。不过在加强核心技术方面是没有任何捷径的，而这恰恰又是国产手机持续发展的另一大原动力。
   
    在产业链上游厂商眼中，国产手机永远是一个整体。或许目前许多国产手机品牌并不具备真正的核心技术，但整个国产手机产业链具备了。国内芯片厂商、设计公司和手机品牌的组合足以打造出功能、质量与洋品牌相匹敌的产品。
   
    工业信息部科技司何小龙处长则指出，目前中国手机产业发展迅速，市场前景好。协议栈开发、整机模具开发能力都有提升。部分厂商还可以做基带设计，已经初步形成了具备适合国产手机发展的环境，高速发展的机遇。
   
    不过他也同时提出了目前国产手机存在的问题。“与国际品牌还是有很大差距，需要加强开拓创新能力，提高质量和售后服务。”据何小龙介绍，今年头三个月国内手机生产增长为14%，同比去年下降20个点，出口量也下跌20个点，利润出现负增长。“目前国产手机要做的是整合产业资源，互动合作，提高自主创新能力，改变‘大而不强’的情况，重视速度、规模、创新的效应，另外研发和管理力度也需要提高。”

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