人们在拥有奢侈品之后，似乎都在悄悄地追问着一个问题，它们为什么这么贵？凭什么这么贵？现在，我们将为你揭开这些奢侈品的价格秘密。
奢侈品“Luxury”在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，是一种非生活必需品。但当你拥有了名牌或者奢侈品，你就会发现无论命运把你丢向何方——巴黎、罗马、东京、纽约、约翰内斯堡、曼谷、金边、内罗毕……你都可以凭借你熟悉的皮鞋手表太阳镜牛仔裤套头衫拎包西装领子找到适合自己的同志和道友，重新开始你在都市各个街区和圈子里的厮混。商标就是你找到组织的接头暗号。所以《Sex and the City》里有句台词说：“当我拥有Birkin的那一天，就是我真正出人头地的一刻。”
人们在拥有奢侈品之后，似乎都在悄悄地追问着一个问题，它们为什么这么贵？凭什么这么贵？现在，我们将为你揭开这些奢侈品的价格秘密。
是否在电视上打广告-区分名牌非名牌
Gucci Indi Bag
什么是名牌，蔡康永说，我界定名牌最简单的办法就是名牌从来不在电视上打广告，道理很简单——电视是给一般人看的，而名牌不是给一般人穿的。所以名牌的最基本特征就是——贵。
名牌（branded）与非名牌（unbranded）之间永远有一场看不见的战争。非名牌（unbranded）产品虽然也有个牌子，它的品牌不是由特殊的价值，而是由价格定义的。所以，一切非名牌的吸引力来自于价格便宜，例如ZARA、MNG、H&M……而名牌如Cartier、Prada、Gucci，价格本身并不是它们的销售依据，但却是定位因素。看着很绕的道理，其实很简单，如果以低廉的价格提供同样高值豪华产品，其中的价值会突然感受不到了。问问自己，如果有一天Gucci的全皮手袋2000块一只，你还会买吗？就是说，没有合适的价位，人们会看低一个产品。这样的结果必然是我们看到了奢侈品的价格一直会居高不下。
“使一个产品稀缺难求，你可以卖出天价”是GUCCI的格言。GUCCI产品的平均售价是生产价格的4倍，这不是秘密。当年，GUCCI的大佬Domenico De Sole（德·索勒）收购YSL之后，首先关闭了大部分已经矗立在那里的YSL店铺，他向世人证明了高价位和相对较少的供应量才会使利润增长。尽管销售额下降，但YSL的利润一年之内从5.6%增长到8%。德·索勒证明，高价位限量供应很有效果，所以你会指望奢侈品降价吗？没门……
“百年款”的秘密-保守就是保值
Rolex 82000欧元的Montre
Chanel 2008春夏Tweed外套
《Sex and City》中当Carrie命令她的男朋友向她手中ChanelTweed外套发誓的时候，可见Tweed外套在女人心中的威力，可不是随便说说这么简单。看到这儿，很多人心中都有一堆的疑问，这件卖相如此保守的衣服，怎么会有这么大的魔力。首先，Tweed外套继承了Coco小姐特例独行的风骨；用牛奶为原料做成的扣子；多片剪裁等等，每一条都让人只用听就已经觉得它是好东西了。再经过几十年的销售考验，货真价实不需要什么数据证明了。品牌自然可以“肆无忌惮”的涨价，升值空间自然就被制造出来，这是千年不变的销售道理。扯得远点，拿男人都钟爱购买的手表为例，众所周知劳力士时尚消费者为之痴狂的品牌，在钟表行业劳力士却算不上顶级的制表商，它不但没有陀飞轮手表，也没有三问技术，就是凭借着“百年”不变的长相，和结实耐用的本领，成为套现最快、保值最牛的手表，传说劳力士是澳门的赌场里面唯一收兑的单品。这回你终于明白为什么百年款式能够占山为王这么多年，能够让拥趸为它痴狂这么多年。
