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居然有人想请章子怡做模特给营销造势
世界品牌实验室ICXO.COM ( 日期:2008-04-24 13:02)
【ICXO.com编者按】如果定价不是25块钱,而是25美金或者25欧元的时候,就算请不起章子怡,也能请爱戴之类的吧

  高成本、高收益

  作为饶雪漫的新东家,路金波相当支持“书模”计划,他不惜重金为饶雪漫寻找比从前更好的演员、导演和摄影师。

  他签下的作家全是一些偶像级的人物——饶雪漫、韩寒、安妮宝贝、王朔等等。2007年中国富豪作家排行榜上前20名中,和他合作的就有7名之多。

  很多人认为图书市场是个暴利行业,但事实并非如此。拿一本定价10元的书来说,发到图书批发市场一般都是五块五,好一点的能到六块五左右。在这五六块钱中,印制成本通常占到两块钱,作者的版税一块钱,编辑出书费五毛到一块,出版商能占到两块左右。还要减去退货,退货率一般是20%,一旦到30%就没有一点利润了。

  这还只是账面的利润,最后能拿到多少钱又是一回事。而就在这样一个薄利的图书市场,路金波创造了一次次“天价稿酬”神话。

  “在中国,只有我的图书敢这样做。”作为销量最高的青春文学作家,饶雪漫绝对自信。她说有很多人学她做书,但都很不成功。因为销量不上30万的不敢这么做,不上50万的不敢请明星。

  同样在进行“书模”操作的磨铁出版公司第二编辑室主任苏静也深知这一点,因此他选择了本身就有一定市场的作家青春文学作家鬼鬼作为包装对象。鬼鬼之前的作品有《谁是谁的周杰伦》、《天使部落格》等。这次要推的是鬼鬼的新作《再见摩天轮》。

  但它的经费比起《离歌1》来就近乎寒碜了,从平面到MV一共才花了将近4万元,没有明星,也没有超豪华制作团队。尽管如此,这个成本相比于普通图书已经非常高了。“鬼鬼本身的销量也就在5万本。我们希望至少要卖5万吧,最好是10万以上,才能算是成功。”

  饶雪漫谈到销量时显然底气十足。因为根本不用她自己宣传,销售商都在问什么时候出书,好拿来摆在最显著的位置。“只要卖到10万本就够本了。”她很轻松地说,“《离歌1》首印43万册,但肯定是供不应求的。保守估计三本加起来能卖150万册。”

  路金波算了一笔账:《离歌1》定价25元,饶雪漫的版税肯定是高过12%的,假设版税是12%,每本书她可以拿到3块钱。如果《离歌》系列三本书能卖150万本,那她就可以拿到450万元。另外,雪漫还有30本老作品要在贝榕出版,假设卖5万套,也是450万元,相加近千万。“凭借《离歌》,饶雪漫很有可能拿到今年富豪作家榜的头名。”路金波大胆地预言。

  而按照一般惯例,从《离歌》中,公司能有的理想收益应该有750万元左右。即使刨去比一般图书出版多出的100多万包装费,也能保证有500万的收益。

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  来源:财富时报  
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