和谈中的炸弹

　　达娃谈判在“个税门”事件后深陷僵局。

　　2008年的头3个月，达能与娃哈哈显得异常平静。1、2月份，谈判甚至是在近乎愉快的氛围中进行。

　　在此之前，双方谈判方案均在没开始时就被其中一方拒绝。“2007年6月，我们建议达能把合资企业部分买走，被达能断然拒绝。” 娃哈哈集团工会顾问、和君创业公司总裁李肃告诉《中国新闻周刊》，“达能给出的东方高圣方案，以及中金介入方案，娃哈哈也不能接受。”

　　2008年的开头局面来之不易。

　　2007年11月26日，法国总统萨科齐访华，达娃双方在高层关照之下发表声明终止一切法律诉讼，回归谈判。

　　2007年12月21日，中国商务部新闻发言人王新培表态：“商务部将继续密切关注双方(达能与娃哈哈)企业谈判的进展，并在符合中国法律法规规定的前提下，为企业的和谈创作条件，帮助双方朝着友好协商解决问题的方向努力，争取达成最终和解。”

　　在此氛围下，达娃双方开始为期60天的谈判，讨论把非合资企业和合资企业整合上市。李肃告诉记者：“我们想将体外非合资企业十几亿利润合并进去，整合之后这家公司市值能达到500亿到800亿。达能提出的方案也相近，双方各持股50%，共同上市。”

　　这是双方都能接受的和解。

　　但此时，宗庆后却开出了一个前提条件：达能必须道歉，消除达能给公众造成的娃哈哈抢夺国有资产的印象，才可能合作。

　　李肃告诉记者：“宗庆后要求两方发表个联合声明，即‘利益争论和法律争论都是正常的，超出利益争论和法律争论的人身攻击是不合适的，特别是国有资产流失，达能到处说是不合适的’。”

　　这个要求与利益无关，却关系信誉与尊严，达能方面对此不予理睬。在娃哈哈看来，正是达能的拒不道歉，导致和谈局面的扭转。“完全进入僵局。”李肃称，“既然达能不愿意认错，就只能谈‘卖’了。”

　　合作无法再谈，只能翻脸谈价格，彻底分家。原本2月21日到期的谈判不得已开始延长。3月份的谈判是围绕着“卖”来谈的，去年的“买”行不通，那么，转为讨论达能把合资股份出卖给娃哈哈。

　　“达能说我卖，提了个高价，350亿，宗庆后认为价格报高了10倍，要求让摩根大通参与评估，被达能拒绝了，理由是谈判期限已到。”李肃称。

　　4月10日，是上一轮和谈延长一个月后的最后时间点。讨价还价依然无果。

　　就在此时，爆出“个税门”事件。宗庆后第一次对外做出了清盘表态，表态的地点是杭州市地税局稽查一局门前。

　　宗庆后在面对媒体记者时愤怒地称：“这件事肯定和达能有关，举报人就是达能的人，是秦鹏(达能中国区主席)。”

　　宗庆后扬言：“不谈了，娃哈哈要和达能彻底分手。合资公司清算资产，各自拿走各自应得的部分。达能把设备拿去好了，反正都是用了十多年的破铜烂铁了。”

　　达能的公关公司奥美公关一再向记者表示：“这个事情(个税事件)有和没有，和谈判没关系，不要和谈判扯到一块。”