当制造商们还在为投放到门户网站的广告而耿耿于怀时——它们似乎总是轻易被消费者所忽略，淘宝网的兴盛与火爆则显得愈发“与众不同”：淘宝首页、甚至它的社区论坛都充斥着令人眼花缭乱的网店广告抑或商品广告。更要命的是，这些网店的店主们——淘宝增值广告的投放商，亦对“抢购”到这些推介位的传播效果心怀期盼。

　　而这，只是淘宝赢利模式策略性推进过程中的“冰山一角”。

　　随着4月10日晚淘宝B2C新平台的粉墨登场，“剧情”正式进入高潮。这时的“演员”包括两位：新面孔“品牌商城”(B2C新平台)和淘宝赖以起家的“自由集市”(C2C交易平台)。

　　“马云其实偷换了概念，因为淘宝的B2C其实并不是传统意义上的B2C概念。”在研究了淘宝的B2C模式之后，互联网分析师海磊认为，按照淘宝的入驻条件要求，如果亚马逊、京东商城这些知名的B2C商城也愿意到“品牌商城”上开店，淘宝会没有拒绝的理由，因为他们所有的条件都符合。

　　赚钱的B2C

　　在阿里巴巴CEO马云眼中，传统的B2C并不是一个很好的生意，“即使美国有那么好的配送和物流基础，但是亚马逊只有5%的利润”。所以，在马云设计的B2C模式中，一定是一个与亚马逊不同的赚钱模式。

　　最新的统计数据显示，目前，淘宝B2C新平台有接近3000家的品牌商户。记者得到的一份关于B2C新平台的具体收费标准显示，按商品品牌的不同种类，淘宝要求企业年最低流水300至700万元，淘宝则按流水的3%至7%提取费用。如果企业不能达到规定的流水，将会重新审核下一阶段是否续约；同时淘宝将在企业开店成功后，冻结企业在支付宝内8000至15000元的保证金。

　　由此可以估算，如果这3000家商户都在这个平台上正常运营，淘宝一年内将从这些“大户”手中至少获得7至8亿元的总营运收入(不含押金)。

　　此前，借助免费模式，淘宝一举击败之前的B2C行业的霸主——eBay易趣，培养起了每日300万客流量以及433亿元(2007年)的年交易额。但与此形成鲜明对比的事实是这种“烧钱”策略使得淘宝每年的资金投入超过1500万美元。

　　因此，B2C新平台若产生预期资金收益，这将对于淘宝扭亏为盈、搭建可靠的盈利渠道贡献不小。

　　脱颖而出的代价

　　舞台中央，“品牌商城”信步起舞。舞台另一端，“自由集市”渐变的舞步也引起人们关注。

　　记者登录淘宝网后发现：原有的与“品牌商城”并列的“淘宝集市”已经完全从原来的子频道位置消失，寻找起来比较困难；淘宝首页现有的推荐以品牌商城卖家的产品为主，中小卖家的商品已经无法在首页轻松找到。

　　而之前主页页面上，“自由集市”、旧的B2C平台(旧商城)一度是并列的子频道。也就是说，至少在页面的视觉呈现方式上，双方处于同一地位。并且到了后期，由于面向“自由集市”的可选增值服务逐渐增多，二者的实际差别已经很小。

　　“如果盈利主要来于新平台，淘宝肯定会着力推荐它。”在淘宝网的社区论坛里，网名“霹雳耗子”的淘友对记者说。

　　当新商城的推介广告以“地毯式”的力度扫荡淘宝网主页时，为了避免自己的产品不被湮没在淘宝浩瀚的商品海洋里，越来越多的“自由集市”店家，不得不购买种类纷繁的增值服务，这使得淘宝开始在其C2C市场上获取更多收益。

　　针对集市的这些店家，淘宝近期相继推出了大量的可选增值服务。比如“消费者消保计划”，规定只有参加“消费者消保计划”(以下简称“消保计划”)的卖家有资格参加线上各种增值活动报名，这样卖家为了有参加活动的资格，使得自己商品获得更多的推荐机会，很多参加了“消保计划”。

　　一位淘宝网小卖家表示，随着“消保计划”参与的卖家多了，淘宝为了与阿里旗下其它业务形成“协同销售效应”，推出“雅虎直通车”计划，规定购买了雅虎竞价排名产品才能参加淘宝推广活动。

　　“马云也许是从网络游戏中得到了启示。”互联网分析师海磊认为，现在的网络游戏都是免费的，但是要想拥有好的装备，就需要付出不菲的代价。在淘宝上也一样，淘宝用户看似庞大，但是在同样庞大的店家中如果想脱颖而出，钱也许是最便捷的通道。

　　淘宝试验场

　　手握数百万的用户，淘宝网的每次“风吹草动”都在业界引起巨大的反响。

　　2006年，淘宝推出招财进宝服务，这个希望融合关键字付费点击与eBay的交易佣金方式各自长处的完美模式，但在遭遇淘宝用户的激烈反对之后迅速自我否定而选择退出。

　　更早的时候，淘宝已经开始B2C的试水，如有选择的为“品牌商城”选择“钦定店铺”。到了2007年4月，淘宝开始面向商城用户征收费用，缴款额度的三个等级分别为每年2400元、4800元、7200元。

　　相比此前尝试性的实验，此次淘宝B2C的高调推出，则被看成是阿里巴巴十年网络销售智慧的结晶。

　　“传统B2C模式的赢利模式在于压低生产商的价格，进而在采购价与销售价之间赚取差价。新B2C模式将帮助商家直接充当卖方角色，把商家直接推到与消费者面对面地前台，让生产商获得更多的利润，将更多的资金投入到技术和产品创新上，最终让最广大的消费者获益。”淘宝网总经理孙彤宇说。

　　但业界对于此次淘宝推出的B2C却依然充满质疑。易观国际认为，淘宝模式对于B2C环节中最核心的生产商会是不小的考验。

　　首先，网上销售模式会与生产商原有主流销售渠道发生冲突。因为现在的销售模式大多采用分区域销售代理制，产品分销中会涉及到价格差异和渠道商利益分配问题，网络销售等同于串货，无形中生产商自已破坏了自已制定的规则。

　　其次，物流配送问题是一大瓶颈，传统的模式下，生产商面对的是代理商，而网络销售是直接面对消费者，分散的需求在物流服务上提出了更高的要求，物流费用和准时订单履行率等服务水平很难保持统一，物流成本很容易由中间商转嫁到消费者手中，价格优势将不再存在。

　　“我们更多是把淘宝当成我们的形象店，毕竟那里有很高的人气。但是对于销售，我们并没有报太大的希望。投点资源就当打广告了。”一位熟识的华硕电脑品牌部员工私下对《财经时报》说。在此之前，华硕电脑已经在淘宝上开设了专门的网上商铺，并推出了定制产品。

　　“在北京强强商务酒店举行的招商活动火爆超出想象，但是大多数人依然在观望。对于品牌商家的一些疑虑，淘宝还是难以提供足够令人信服的回答，相信这也不是淘宝一家能解决的。”网名叫古墓琴影的网友在博客上说。

　　一个事实是，在C2C领域，淘宝已经将竞争对手远远地甩在了身后，但是不可忽视的是，易趣、腾讯的“拍拍”依然环伺在侧，稍有不慎，谁有能说他们不会成为现如今的淘宝呢？

　　实际上，一场由竞争对手发起的针对淘宝C2C卖家的争夺战正在打响。4月中旬，易趣启动了“卖家共成长计划”。该计划甚至允许淘宝卖家在易趣获得同样的信用度和服务。与此同时，腾讯拍拍也启动了B2C商城计划，鼓动淘宝卖家“蚂蚁”搬家。

　　马云和他的淘宝就真的准备好了吗？