中国名牌产品的荣誉,无疑对企业创知名品牌有很大的推动作用。品牌是消费者对产品的认知,名牌能够让消费者更容易接受价格,从而能更大程度上推动销售的机会。至于此次“中国名牌”的评选,保险箱行业有7家入围,分别为艾谱、永发、杰宝、金虎、虎牌、花都、飞云。
这预示着,保险箱行业发展已经进入 品牌竞争时代,同时它为行业带来的启示也是品牌较量与品牌制胜。“中国名牌”的出炉,对保险箱行业同样将是扶强汰弱的过程,会加快行业的洗牌速度。事实上,个别获得“中国名牌”称号的企业渠道生存空间还是依赖于二三级市场,市场的着力点与未获得中国名牌的产品没有区别。
接下来,在同样以价格为主导的二三级市场,名牌产品势必对中小品牌造成挤压,引起所谓的“不公平”竞争。自2006年以来,行业内生产型企业数量不断增多,而外贸型企业的市场转型,中小品牌的日子是不会很好过的,产能严重过剩,盈利低,消化不了成本提升带来的压力(没有溢价能力),必然会死路一条。
对于大中型品牌来说,上届获名牌的企业并未因“中国名牌”而让市场大放光彩,其中的含金量尚未得到充分的释放,因此在过去的三年,大中型品牌的竞争市场基本没有因为“中国名牌”而发生格局性的变化。所以,未来保险箱行业的竞争不仅是品牌力的竞争,更将是渠道营销能力、技术研发的创新力、产品性价比等方面的素质整合。
艾谱保险箱(柜)获得“中国名牌产品”的殊荣,是公司这几年在技术、品质、销售、客户服务等几个方面持续努力的结果。尤其在技术研发上,艾谱无论是产品的功能指标还是性能指标,都掌握了产品核心技术的研发能力,可以做到完全自主地实现保险箱核心部件的设计开发,先后成功地在国内率先推出无敌锁扣、激光切割技术、电子说明书、指纹型保险箱等富有创新性的产品,目前即将主推的移门技术、钥匙控制电源、全平面型保险箱也全部是艾谱自主研发的产品,将在市场形成令人耳目一新的亮点。
艾谱获得“中国名牌产品”称号,有利于企业加强管理水平和质量控制水平,也是企业的一项无形资产,有利于品牌的推广和销售率的提高。但并不是说,有了名牌产品的荣誉就是一个知名品牌了,市场就会发生革命性的变化。因为名牌产品是衡量产品质量的一个重要指标,质量只是知名品牌必备的要素之一,“中国名牌”至多在一定程度上提升顾客对企业的信任度。
所以,“中国名牌产品”少了技术研发力和渠道营销力同样是不行的。通过产品的技术研发,为消费者提供满意的核心产品和有形产品,注重附加产品(服务和利益)的完善。发挥渠道营销能力,采取高端产品引导消费,中端产品满足消费,低端产品服务消费的经营方针,突出差别利益,使之在激烈的竞争中立于不败。产品质量、技术研发和市场营销是支撑保险箱品牌的三只脚,三足鼎立方能稳固。
按照整体产品概念,艾谱经营的不仅仅是保险箱,更是其品牌形象、经营理念、服务承诺和企业文化。同时,产品是维护品牌形象、实现销售、抢占市场份额的基础,正确的产品策略是取得成功的前提。
在获得“中国名牌产品”称号的同时,让我们以冷静的头脑积极发挥质量、研发、营销的优势整合,进一步推动艾谱保险箱的名牌效应。任何一种产业,到最后都必须有品牌的支撑,而打造品牌是一条漫长而曲折的道路。