牛文文：重基因

　　这种“重基因”，不只是三一重工一家身上有，也不只在重工业企业里有

　　一种你找寻多时却说不清它究竟是什么的东西，假如有一天突然出现在你面前，会是什么感觉？2008年2月17日，在三一重工长沙厂区露天摆放的一长溜混凝土泵车前，我突然发现自己就处在这样一种感觉之中。

　　从2004年起，出于对统治中国企业界近30年的“引进模仿、大批量、低价格、低附加值”商业哲学的担忧，我们开始寻找另外一种完全不同的商业基因。我们想象，它应该建立在这样的基础上：打破了“技术恐惧症”，敢于善于自主研发；超越规模偏好，不需要做到产量世界第一就能生存发展；敢于给自己的产品定高价，敢于“多卖三五块”，不靠价格战获得竞争力；最终，它能够有余力为员工为社会做更多，能够消化社会成本不断上涨的压力。

　　在三一，我们好象看到了这样的基因：

　　它的最畅销的主力产品，年产不过1500台(注意，单位不是万台或百万台)；

　　单台价格大多在二百万元以上，而且能够在国内外激烈的市场竞争中坚持不大幅快速降价(注意，产品周期和价格寿命不是恐怖的18个月)；

　　承载三一泵送臂的载重汽车全是奔驰、沃尔沃等进口品牌，但它们全是作为泵机的“低附加值配件”搭售给客户的(注意，进口的部件不再是赖以产生最大价值的核心部件)；

　　三一的核心技术，是“忘却国外技术”之后建立起的另外一套自主技术(注意，它不需要用市场换技术，不需要亦步亦趋跟在国外的“先进技术”屁股后面不断引进)；

　　靠这些产品和技术，三一重工2007年135亿的销售额，就产生了40多亿的利润，单是主营业务利润率就达20%多(注意，这样三一员工的薪酬才能在长沙高得令同行侧目)。

　　经过认真比较，我们把它命名为“重基因”，以区别于那种弥漫在家电、IT等产业的可怕的“轻基因”。实际上，这种“重基因”，不只是三一重工一家身上有，也不只在重工业企业里有。2004年以来，我们先后在刘永行、沈文荣、谭旭光、王传福等企业家身上，也看到过似曾相识的基因。但的确，它在三一重工和梁稳根身上体现得最为直观、最是震撼，才让我们产生了“蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”的感觉。

　　希望“重基因”不止是我们的一种感觉，而会成为一种潮流，引领中国企业走向下一个30年。