江南春：用“无聊时间”缔造广告帝国
　
　　江南春，一个曾经的诗人，一个现在的传媒大亨（分众传媒董事局主席）。这两个称呼之间，只有一步的距离。

　　写诗的人都很有想象力，这种想象力让江南春发现原来无聊的时间也可以用来赚钱。在从业10年之后，他创造了分众传媒，也创造了一个属于思想者的资本天堂。从2005年分众传媒在美国上市至今，这只股票和市值的增长速度和江南春本人一样充满了想象力，两年增长10倍，并成为纳斯达克百强成份股的一员。

　　半个月前，事业上一帆风顺的江南春卸任分众传媒CEO一职。卸任当天，他说自己要把主要精力转到分众无线等业务，不想，这句话似乎冥冥之中预示着什么。因为就在10天后，分众无线陷入“短信门”事件，传媒大亨遇到了职业生涯以来最大的公关危机。

　　在这个特殊的时间段，本报独家专访了这位有故事的思想者，呈现一个诗人走过的传奇资本史。

　　大学校园的激情诗人

　　江南春，一个充满了诗情画意的名字。虽然他说自己的名字和古典诗词之间并无渊源，但他的第一个头衔确实就是“诗人”。

　　这个在大学校园里颇有名气的才子，在大一时便成了华东师大著名的“夏雨诗社”社长，还出版过诗集《抒情时代》。作为汉语言文学专业的高才生，那一段时间的“酸文人”生活让他颇为惬意。每天早上起床，雕琢自己前一天的诗句，他感觉很满足。

　　其后不长的一段时间里，江南春谋划参选校学生会主席。这位擅长写诗的学子谙熟“官场之道”，竞选过程中请吃饭拉选票，不想一下子欠下160元钱的“巨资”外债。上任学生会主席后，还债成了江南春的首要目标。正好在这时候，一家广告公司到学生会招聘兼职，一个月300元。他当时准备只干一个月把外债还了，然而随着第一单业务的成功，从此走上了广告之路。

　　江南春喜欢引起别人的关注，他毫不讳言自己虚荣心很强，尤其是在女生面前。

　　有那么几次，他出没在华东师大的舞场，和其他的男同学一样寻找目标。不过，这位诗人在舞场的受欢迎程度和在诗社截然相反。有一次如愿相邀到女同学后，舞伴问他是学什么的，他得意地说自己是个“诗人”，对方当时就冷淡了下来。下次想再约人家跳，根本没戏。在那个时代，诗人和文学青年一样，是贫困潦倒的代名词。

　　不过，受到冷落的他反而开始研究目标受众，他琢磨怎样变换自己的角色才能赢得女孩子们的青睐。当时，华东师大的后门有一个礼品店，那个老板有一辆很大的摩托车，虽然老板长得不帅，但是每次开着摩托车招摇过市的时候，都会引来许多女孩子青睐的目光。

　　上世纪90年代是个体户最吃香的时候，他很羡慕个体户，也感觉自己必须该转型了，否则就会失去市场。

    发现“无聊时间”商机无限

　　大三那年，江南春开始自主创业的历程。1994年7月，港资永怡集团老板为整合旗下公司品牌，出资100万让江南春组建永怡传播公司。江南春出任总经理，主营广告业务。

　　事业出奇顺利，他拉到一系列的户外广告业务，掘得了创业的第一桶金。大学还没毕业，永怡的年均收益已经达到500万元，江南春的账户上的数字变成了50万元，而那时他还不到22岁。

　　1996年到1998年，江南春的公司几乎垄断了上海IT业的所有客户和IT广告市场。1999年，永怡传播已经占据了上海IT领域广告代理市场95%的份额，营业额达7000万元。

　　次年，他又涉足了互联网，代理了7个网站的广告业务。互联网公司当时正处于“疯”的状态，最高潮的时候，永怡传播不仅不需要跑业务，而是拒绝业务。那个时候，公司“钱赚疯了”。

　　没有经历过锤炼不会获得成功。正是因为刚刚涉足互联网，2001年，伴随着互联网经济泡沫的破灭，江南春的永怡遭受了重创。在经历了痛苦之后，江南春开始思索一种新的媒介策略，因为广告代理行业往往是费力不讨好。

　　有一天，江南春去徐家汇太平洋百货办事，在等电梯时，他被电梯门口一张舒淇“redearth”的广告招贴画吸引住了。江南春为之一振，当时他想“我在电视上播广告怎么样，如果有比看广告还无聊的时间，大多数人还是会关注广告的。”

　　“用无聊的时间来赚钱。”这句话几乎成了江南春的名句，但当时就是这么无意中产生的。

　　江南春第一步设想是在上海最好的50栋写字楼装上液晶电视播放广告，但从制作液晶电视到最终安装，整个过程相当麻烦。

　　当时市场上没有液晶电视机，他找到一家台湾液晶厂商合作。2002年7月，第一台样机做出来，可是写字楼物业却不让装，因为5厘米液晶电视太厚了，后来又改成3厘米。

　　更大的一个麻烦是，很多楼宇的物业公司对这种新事物持怀疑态度。江南春就亲自上门游说物业公司，不久300台价值8000多元的液晶电视先后进驻50栋高级写字楼。

　　江南春心里很清楚，他需要尽快占领上海商务楼宇市场。在他当时看来，真正有价值的商务楼宇不到100家，不过，他开列了一张有202幢楼宇的名单，组成了一支七八个人的楼宇开发队。这支队伍开始带着样机，频繁出入上海的商务楼宇。

　　他拿出当年刚开始打工时的劲头，挨个公司亲自拜访，还拍了宣传光盘给客户看，很快招商银行(600036行情,股吧)(600036行情,股吧)信用卡、轩尼诗洋酒等几个牌子第一批下单。2003年还没来到，江南春手里已经拿着一、二月份200多万元的广告订单了。 电梯里引来“邻居”投资      电梯里引来“邻居”投资

　　翻一下分众传媒的董事会名单，不乏重量级的企业家，余蔚（维众创业投资集团有限公司董事局主席）、沈南鹏（携程总裁）、曹国伟（新浪CEO）均列其中。

　　对于软银和江南春的联姻，这里有一个很巧的故事。上海市江苏路兆丰世贸大厦，是现在分众传媒的办公地址。坐电梯到26层后，出电梯左转是江南春的公司，右转就是软银中国。

　　新的广告模式虽然吸引了广告订单，但由于投入巨大，江南春越来越“骑虎难下”，他必须在极短的时间内迅速扩大写字楼的覆盖面积，以求尽快收到回报。