在中国的市场中，无论是国内品牌也好、国外品牌也罢，哪怕是世界上的一线高端品牌、甚至是奢侈品，都正在面临着激烈的竞争。与此同时，承载了各种业态类型的商业地产项目，同样也在经受着市场的严峻考验。有趣的是，在商业地产项目彼此之间激烈的你争我夺之中，品牌商家开始扮演起越来越重要的角色。甚至在不少开发商的眼里，只要抓住了高端品牌，那就意味着商业运营的“全面胜利“。

    只是，这种想法正确吗？

    商业项目在招商过程中争相引进高端品牌的情况，相信熟悉商业地产行业的人都不会陌生。这一作法之所以会受到如此多商业项目开发商及运营商的拥护，不是没有一定的道理。高端品牌的入驻确实更易带动其他品牌的进入，从而顺利地完成项目的招商和销售。

    可是，在既得利益的诱惑及“面子工程”的驱动下，一些商业地产项目的开发商及运营商往往忽略一些原本应该被慎重

    考虑的问题。是不是所有的商业项目都适合引进高端品牌？一个商业项目要健康有序的发展应该怎样去认知高端品牌的内涵，又应该怎样去挖掘高端品牌所蕴含的价值？高端品牌真的就是商业项目的“万灵丹”吗？

    在商业地产领域摸爬滚打多年的“实战家”们的理解，或许会让你对高端品牌的认知更进一步。

    选项目客群第一

    ＲＩＭＯＷＡ中国区负责人 王露

    RIMOWA 这个德国箱包品牌拥有100多年的历史。2007年7月进入中国市场时，RIMOWA将在中国的第一家店选在了静安寺的九光百货5楼。当时，第一个月的柜台销量就成为了九光箱包销量的第一名。

    作为高端品牌的一级代理商，我们选铺的标准和高端品牌生产商之间还是有一定区别的。由于代理商在代理高端品牌时有一定的时间限制，或5年、或10年。这种时间的要求促使代理商在销售中必须注重利润的最大化。从理论上讲，按照RIMOWA的品牌档次，应该进入像恒隆广场这样的项目才符合选铺规律。但就我们的经验来说，恒隆高昂的租金价格、不算很旺的人气都不适合像我们这样的高端品牌代理商。

    如果说，高端品牌生产商投入较大成本选择恒隆或者高端地段的临街商铺为品牌打形象是在情理之中，那么高端品牌代理商选择与品牌档次相符的知名商场，或是目标客群集中的商铺来提升赢利也无可厚非。对我们代理商来说，效益才是最重要的，如何拥有符合品牌需求的客群才是关键。如果一个项目有很好的客流量、有与我们品牌相应的业态搭配来帮助我们提升销量，那么，就算这个商业项目在郊区，我们也会考虑。

    选品牌要讲实效

    上海申意汇商业投资管理有限公司 董事总经理 徐明瑞

    开发商在招商过程中喜欢引进高端品牌的习惯，由来已久。在开发商看来，高端品牌的进入势必会带动其它的品牌，这样更有利于招商和后期的销售工作。

    在金山曾经有一个项目，在招商过程中，政府部门及开发商对此都颇为重视，期望质也较高。因此当时引进了不少的高端品牌。可是，大多数的商家还是以赢利为目的的，如果销售状况不好，即使是已经进驻的品牌一般三个月或半年之后也会退出商场。所以我认为，引进高端品牌的原则还是要看是否符合当地的消费习惯和消费层次。俗话说，不是所有的土壤都适合郁金香的生长。如果一味的依靠高端品牌的加盟，而不考虑周边的实际环境，很容易把商业项目做死。就拿外滩来说，作为上海顶级的商业区域，拥有豪华的装修规模，但在业态搭配上却棋差一着。很多高端零售品和中底端的连锁店搭配在一起，反而显得不伦不类。