网购“屈臣氏”尚未出现

    购龙此次公布的十强名单中，有时尚起义、即尚网、芬里希梦、PPG和梦露内衣专卖5家服饰类B2C购物网站入围，化妆品方面则有DHC入围十强。

    “服饰和化妆品是女性消费者最乐于购买的商品。时尚起义正不断进行网络和线下扩张，并已成为最知名的服饰B2C购物网站，而拥有实体店的知名品牌芬里希梦也已进入B2C，并得到大量女性消费者认可。”王海涛表示，目前服饰B2C购物网站还在不断细分，类似梦露女性内衣专卖等细分B2C越来越受到女性网购群体欢迎。

    对于化妆品B2C市场，王海涛表示目前尚未有突出的化妆品B2C购物网站。“因为化妆品的进货渠道等原因，个人卖家占据极大的化妆品网购市场。”王海涛说，“如屈臣氏等受到女性欢迎的线下品牌，目前尚未在B2C市场出现。不过很多女性消费者喜欢DHC、丝芙兰等品牌直销B2C购物网站，这让越来越多的化妆品品牌如FACE7等进入B2C领域。”

    目录营销决战B2C市场

    “邮购DM等正让越来越多的女性成为B2C网站的忠实用户，目录营销已成为女性消费者欢心的重要方式。”据王海涛介绍，在此次最受女性欢迎B2C购物网站评选中排名靠前的B2C购物网站如红孩子、芬理希梦、DHC、麦网等均以其目录营销不断实现用户数据积累，并让越来越多的女性通过邮购目录成为其忠实用户。

    “B2C网站、目录营销及实体店的结合正在成为趋势。如爱购宝贝网以实体店依托在儿童用品网购市场上已占据优势。”王海涛说，“同时在B2C推广体系中，目录营销正成为十分重要的用户管理和唤醒机制。尤其是女性消费者，都比较喜欢收到和阅读各类邮购目录。邮购目录可吸引女性消费者不断登陆B2C网站，进行购物消费并成为忠实用户。”

    “越来越多的B2C购物网站都在建立目录营销体系，以形成吸引用户光顾网站的粘合剂。”王海涛说，“目录营销体系将成为许多B2C购物网站必备工具。如近日红杉资本以8000万美元控股邮购巨头麦考林，很大部分原因便是由于麦考林强大的目录营销体系，这将极大有利于麦考林旗下B2C网站麦网的扩张和赢利。”（2008年最受女性欢迎B2C购物网站10强：时尚起义、DHC、红孩子、麦网、卓越网、PPG、芬理希梦、爱购宝贝、即尚网、梦露内衣专卖网。）