保留3G时代的“敲门砖”

　　出售手机业务，联想还有一个不为人知、深谋远虑的策略就是：面对即将到来的3G时代，除了PC，联想未来也需要在消费电子产业有所作为，手机是现成的“敲门砖”，通过控股留着这块业务，联想就能进退自如，为将来手机重整铺路。

　　因此，联想控股这种左手换右手的做法，实为柳传志老谋深算之举。一能缓解因手机业绩亏损、联想集团承受的财务压力，二能稳住上市公司的股价，三能为联想系留下进军消费类电子业务的血脉。根据当时的收购协议：未来5年内，联想可随时认购联想移动5%的股份，同时限制，弘毅于任何时间都将是联想移动的控股股东，如果联想移动控制权发生任何变动，导致弘毅不再是控股股东，联想集团则可以不再授予其联想商标及专利使用权。

　　而联想手机独立运作，也给自己留下了资本运作、重振江山的空间，公司可能借此寻求单独上市，进行充分融资，扩大再生产，避免资金链断裂，又不会影响、损害母公司。

　　作为投资型公司，弘毅投资买入联想移动，也可能是看好联想手机部门未来的发展前景，因此通过股权变换，使联想移动更独立，为今后独立上市铺路。

　　联想要慎防双刃剑

　　毋庸讳言，联想对外宣称卖掉手机，也可能在一定程度上打击消费者的信心，让他们对联想品牌失去信赖度。所以，联想要慎防双刃剑伤了自己。

　　当时正值手机销售旺季，任何品牌的任何风吹草动都会影响到手机的销量。联想发布财报并宣布出售手机业务，并没有向消费者解释清楚，各大媒体的报道给人的感觉都是联想不再做手机了，联想没有能力再做手机了，这种失败的公关策略势必会降低今后消费者的忠诚度，从而移情别恋到其他品牌。

　　同时，这也将影响到联想的主业PC消费者的忠诚度。专家认为，联想手机和联想电脑都是师自同门“lenovo”，在消费者的心目中他们都是联想的产品，电脑和手机之间有着较为紧密的联系，手机现在有问题，以后电脑会不会也会有此类问题？因此有可能一招不慎，损害了联想PC品牌。联想出售手机也要谨防双刃剑，一定要做好公关宣传策略。

　　重整才是联想手机业务的出路

　　至于联想集团剥离手机业务后的前景，笔者认为如果不扭转策略，甚至集团完全不顾，减少投资，或者继续短视，只去追求利润，最后的结果仍不让人乐观。

　　那么，今后联想手机如何以一个更具活力的手机厂商形象重振河山？首先，在渠道方面，联想要不断创新，不能拘泥于传统渠道或是唯一渠道，应该从多方面多渠道销售产品；其次，要抓住运营商定制这个契机，从而拉动产品销量；再次，由于联想的投入受限，不能和国外手机巨头相比，无法做到产品全面覆盖，大众化市场并不是最好选择，因此联想应该更专注于手机的细分市场，研制出性价比高、符合市场需求的个性化产品。最后，在经营战术上，莫重蹈老路，一定不要忘掉“快”字意义，全面提高市场快速反应能力，方能傲立于潮头。