渠道复用一举两得

　　从康佳获得的数据显示，去年康佳冰箱、洗衣机等白电业务收入规模已近10亿元，并为康佳集团贡献了3000多万的净利润。业内专家分析认为，康佳能在2007年一举突破100万台的销量分水岭，源于有着公司其他新军企业无法比拟的独特优势，那就是多年来已经在家电领域建立起来的品牌、渠道和服务体系。通过这些平台的有效复用，康佳充分降低了迈入白电品牌一线阵营的门槛。

　　吕剑表示，康佳在全国有约两万个销售网点，和数千个零售商建立了直接销售关系，无论是价格调节还是新品推广，都能快速渗透到二级、三级、四级城市，在导入白电产品后，渠道的复用既降低了成本，又开辟了另外一个利润源。除了渠道复用外，康佳在CRT、平板电视及手机业务上保持着行业领先的姿态，其品牌认可度高，尤其是三、四级城市，借助于康佳的品牌影响力，白电得以快速为消费者所接受。

　　目前，品牌、渠道和服务体系的复用，已成为康佳冲刺白电市场的重型武器。与此同时，产能的扩建也为康佳今年销售的增长提供了稳定的后方供应。2007年，康佳一期投资8000万元、总投资1.6亿元的白电工业园在安徽正式建成投产，年产能达到80万台，二期工程在建的自动洗衣机生产线年产能30万台。吕剑表示，未来还要再新建或收购年产40万台冰箱和30万台自动洗衣机生产线各一条，到2009年，康佳白电将达到冰箱生产线4条、全自动洗衣机生产线2条的生产规模，年产能将达到280万台，这为康佳冲刺白电市场提供充足的子弹。

　　突破高端名利双收

　　据悉，康佳冰箱已连续三年获得“国家免检产品”称号，并获得“绿色产品奖”、“全国市场消费者放心购物可信产品”等多项荣誉。正因为如此，2007年12月底，康佳才得以力挫群雄，多款产品中标国家财政部、商务部的“家电下乡”项目。目前康佳已有6款入选冰箱在河南、四川、山东三个试点省全面销售，这些中小型冰箱以节能、健康环保作为主卖点，一些主打超级节能概念的产品日耗电量仅为0.35度，比普通节能冰箱降低近一半，这在对节能要求比较高的农村市场相当受追捧。未来，康佳将进一步配合国家的“家电下乡”工程的推进，加大对新农村市场的拓展力度。

　　吕剑表示，康佳白电2008年的策略是“突破高端、量利中端、挺进城市”，在新品规划和市场推广上将继续坚持“健康”为主旋律的差异化路线，注重“节能环保”、“保鲜”、“抗菌”、“人性化外观”等健康概念诉求，研发上将重点规划开发多门、大容积、保鲜、节能等优势功能的高端精品。在巩固农村及乡镇白电市场的基础上，向一二级城市高端市场挺进，实现全年销售超越150万台，销售收入达到20亿元。

　　在日前举办的康佳2008年白电产业战略发布会上，康佳董事局主席兼总裁侯松容也高调表示，康佳将不遗余力的将白电产业做大做强，并在白电的产业链上不断有大动作、大作为，通过参股、投资、合作等方式积极寻求并购机会。他表示，在实现销量突破150万台之后，康佳将成功跨过白电一线品牌分水岭，进一步获取规模优势。利润相对丰厚的白电业务，有望成长为除彩电业务外支撑康佳业绩增长的第二大支柱产业。