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花3块钱办1块钱的事,恒源祥带头说不!
世界品牌实验室ICXO.COM ( 日期:2008-02-26 12:50)
【ICXO.com编者按】用1元钱赞助,要用3元钱做推广,这一直是奥运赞助这个豪门盛宴的预算定律。

  编者按:用1元钱赞助,要用3元钱做推广,这一直是奥运赞助这个豪门盛宴的预算定律。但摆在家门口的北京奥运会,打动了很多拥有国际化甚至只是全国化理想的规模不大(几十亿元人民币甚至更小规模)的中国企业,奥运赞助的预算规律有可能成为他们不能承受之重。而习惯于成本意识、在市场推广上善于寻找四两拨千斤的机会,市场人员甚至企业操盘者都在意地细数在央视广告中的曝光次数。这类中国的制造类供应商们信奉“好钢用在刀刃上”的市场推广原则,他们的实践能否打破“1+3”的奥运赞助铁律?而恒源祥的尝试似乎遇到了麻烦。

  据世界品牌实验室http://brand.icxo.com/报道:恒源祥12生肖春节广告又引发了争议。而此前,联想已经明确表示会在北京奥运会后退出奥运TOP赞助;柯达也将在北京奥运会后退出奥运大家庭。奥运营销的光环似乎已经变得很沉重。

  当然,并没有任何一家奥运赞助商站出来抱怨奥运赞助的资金压力。但巨额的奥运赞助金及后续营销费用,却始终是悬在奥运赞助商头顶上的达摩克利斯之剑:风光的奥运赞助资格背后,满是利润微薄的中国制造企业带着镣铐跳舞的酸甜苦辣。

  制造企业利润薄:奥运更适合品牌企业赞助

  “赞助奥运的民营企业不可能没有资金压力。这个压力不是一点点,而是非常大。”贝发集团有限公司(下称“贝发”)市场品牌总监李柏颖坦承。贝发是北京奥运会的文具独家供应商。

  恒源祥集团副总经理陈忠伟曾在接受记者采访时透露,自成为北京奥运会赞助商以来,公司自觉压力很大。奥运会其他赞助商和合作伙伴都是世界或中国的顶尖企业,财力雄厚,而恒源祥在这个行列里只能算是个小企业;另外,奥运会历史上还没有羊毛和羊毛衫行业的赞助商,恒源祥没有任何案例可以借鉴。

  来自恒源祥的财务数据显示,2006年该公司的销售额约为45亿元,但由于恒源祥自己不从事生产和销售,仅靠品牌输出收费,利润总额难言丰厚,规模的进一步扩大也将增加不小的管理压力。同时,这家2001年由国企转制的民营企业,直到2005年年底,才还清转制欠下的所有债务。而此次恒源祥赞助奥运,其代价相当于“再买一次恒源祥”。

  与恒源祥同为北京奥运会赞助商的海尔集团,在2005年8月成为北京奥运会白色家电赞助商时,海尔集团首席执行官张瑞敏曾透露,海尔集团将为此耗资逾2亿元。而众所周知,海尔集团每年的销售额超过1000亿元。

  恒源祥的财务压力可想而知

  陈忠伟曾对外剖白,尽力压缩成本,创造“令人记住”的传播效果,重复、持续,宁愿被骂也不能被忘记。这些一开始就确定的营销方针,直至今日广告方为外界所知。

  “恒源祥选择的这种表现方式,最最不合适。”联合太度总裁朱小明强调称,恒源祥的产品与脑白金完全不同,前者属于穿着类的羊毛、羊绒制品,后者属于礼品;前者定位是看重生活品质、在意着装品位的城市消费者,而后者意在广大农村市场。“恒源祥赞助国内的体育赛事已经颇有历史,本身知名度并不低;但这种不注重产品品位的广告方式,很可能影响自己品牌的美誉度,把产品销售的后路都给堵死了。”

  在朱小明看来,奥运会这样的大型盛会其实更适合品牌导向为主的企业,譬如可口可乐、耐克等公司。“恒源祥这样的中国企业,正处于从制造型导向向品牌型导向转变的过程中,本身的中小规模,羊毛制品复杂的制作工艺和成本却只有耐克产品利润的1/5,都说明了制造型企业赞助奥运会的不理智。”

    北京关键之道体育咨询公司CEO张庆认为,奥运会举办的8月份,正是夏季,棉毛制品为主的恒源祥赞助夏季奥运会本身战略上就属失策。而从赞助后的营销策略上来说,作为2008年夏季奥运会举办前的最后一个冬季,在我国南方多遭雪灾之时,恒源祥本可以结合其奥运赞助商身份制作以“温暖同一个世界”为主题的广告片,提升品牌形象。

  在“温暖”为关键词的营销创意上,朱小明与张庆的观点不谋而合。

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  来源:中国经营报  作者:王永强
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