在配饰选择方面，共有35.9%的资本圈人士表示钟意卡地亚，在腕表和珠宝/首饰的排名中分别列第一和第二位。卡地亚每年约投入900万美元提高在中国消费者心目中的形象，因此成了在中国最卖座的珠宝品牌。市场培育的代价巨大，但收获颇丰。

　　珠宝/首饰品牌的排名中，蒂芙尼以超过1/5的比例位居首位（图5）。近年来，蒂芙尼大力开拓相对大众的市场，低价的银饰系列在各国都赢得了广泛的市场，成为“可以负担的奢侈品”中的典型。平均售价200美元的银饰带来的销售收入占了公司零售收入的31%，与最高端的钻石珠宝旗鼓相当。这种以高端品牌销售低端产品的模式，在奢侈品行业风头正劲。从珠宝至手袋，再到汽车，奢侈品牌纷纷跨足大众市场，以此扩大市场占有率，同时又以高端商品维持着奢侈品的形象。

　　宝马即以合资的方式在中国建立了生产线，降低入门级别，但同时仍标榜自己的身份象征。2007年前5个月，宝马在中国销售了7621辆轿车，比去年同期多了60%。而在男性从业比例高达92%的资本圈人士中，超过半数（57.1%）表示宝马是他们最想拥有的奢侈品牌。

　　最早进入中国的品牌往往占有先机，卡拉威就是个典型。上世纪90年代的中国高尔夫爱好者，80%以上都在使用卡拉威球具，一度“卡拉威”三个字也成了高尔夫在中国的代名词。在经历了营销模式转变的阵痛后，卡拉威自2006年起在中国引入了更适合东方人使用的全系列亚洲规格产品。在资本圈人士的选择中，卡拉威当仁不让地成为了高尔夫球具品牌中的第一位。

　　此外，在化妆品、酒店和银行的喜好度上，资本圈人士最青睐的品牌依次是香奈尔、香格里拉和招商银行。

　　中国本土奢侈品牌的雏形

　　在调查中，我们也要求受访者列举心目中最具有奢侈品特质的本土品牌。六个类别中此项均为空缺，仅在服装、名酒、银行和酒店四个类别中出现了民族品牌：奥德臣、茅台、国窖1573、五粮液、锦江饭店和招商银行。其中，白酒成为了资本圈人士公认的最具有奢侈品特质的品牌，也是唯一一个在排名上全面超越同类国外品牌的类别（图11）。中国白酒文化由来已久。白酒品牌成为奢侈品的关键在于运用合适的商业包装和公关手段将“历史故事与文化底蕴”传播出去。“有故事”是先决条件，“会讲故事”才是制胜之本。

　　正是看中了白酒的特有条件，2007年5月路易威登-酩轩（LVMH）集团旗下的干邑品牌轩尼诗（Hennessy）以55%的股权控股了剑南春酒业集团的文君酒，力图在中国白酒市场上打造出自己的奢侈品牌。从一味地“输出”到“培育、打造”，LVMH在中国市场上的战略转变也意味着1.6亿的潜在消费者对各大奢侈品牌的重要性。

　　奢侈产业与资本全方位对接

　　资本圈人士无疑是当今奢侈品消费的中坚力量之一，但资本与奢侈品的关联并不仅于此。上世纪80年代以来，LVMH、历峰（Richemont）、巴黎春天（PPR）等奢侈品集团通过上市、收购等资本运作手段，走上了集团化运营的道路，但仍有大批的奢侈品公司坚持独立运作。近几年来，随着全球经济的持续增长，奢侈品消费群体日益扩大，为了占据更多市场份额和更多消费人群，奢侈品公司颠覆传统，进行了前所未有的创新与改革，众多独立运营的奢侈品公司纷纷上市，以获得更多的扩张资金；而由于日益扩大的消费人群的支撑，奢侈品公司股权也成为私募股权基金收购的目标。

　　集团化运营 旗舰品牌带动整体形象

　　在经济全球化的背景下，行业规模变得举足轻重，奢侈品行业也不例外。

　　大型公司能够在广告及营销上更多地投资，这对品牌形象为第一要素的奢侈品行业而言至关重要。他们还可以设立广泛分布的零售网点，为旗下子公司提供最新科技以及雇用最优秀的设计师和管理人员，使协同效应得以发挥。四大奢侈品集团—LVMH、历峰、PPR、斯沃琪集团（Swatch Group）的案例研究均证明了这一点。

　　LVMH自成立以来，通过收购将意大利及法国等国的独立奢侈品牌收归囊中，尽管至今仍保留了大部分品牌的相对独立性，但基于资本纽带的关系，旗舰品牌LV、Fendi（芬迪）、轩尼诗等核心品牌对其他品牌的带动与提升不容小视。

　　事实上，打造集团旗舰品牌的做法，为奢侈品集团广为采用。历峰打造的是卡地亚、梵克雅宝（Van Cleep & Arpels），PPR是Gucci，斯沃琪集团是宝玑、欧米茄，这些旗舰品牌不仅在品牌形象上带动和提升集团其他品牌，而且在收入贡献上，更是达到20-50%的比例。

　　奢侈品集团运作的成功经验，以及在新兴市场扩张的资本压力，正迫使一些之前坚持独立的知名公司都在计划上市。过去六年来，意大利最大的奢侈品公司之一Prada几次试图上市均未成功。最近，意大利最大零售银行INTESA SANPAOLO支付1亿英镑收购了Prada 5%的股份，以此估值，Prada价值20亿英镑，并可能在2008年上市。

　　意大利皮具制造商菲拉格慕在2007年中雇用Michele Norsa担任首席执行官－首位不属于奢侈品行业42家家族企业之一的总裁。这可能也是不得已之举，1993年，菲拉格慕的规模比Gucci大，是宝格丽的两倍；而今天，它只是宝格丽的一半，Gucci的1/4。Norsa决心带领这个落后了的家族企业“在未来两年内上市”。