宣传推广

    Ø  宣传媒体

    1、XX日报---党政机关报

    选择理由：向最直接的目标消费群进行信息传播；

    选择目的：A：告诉目标消费群这是正宗的五粮液店，最豪华的五粮液店；

    B：告诉党政机关采购人员五粮液的采购信息；

    C：把会员制度传播消费者，把优越感传达到目标消费者；

    2、XX晚报---大众报

    选择理由：向社会潜在的目标消费群传达信息；

    选择目的：A：向潜在的目标消费者进行信息传播；

    B：向潜在的企事业单位采购人员传播采购信息；

    C：把会员制度传播给潜在消费者，把优越感传达到目标消费者；

    3、投放方式：硬性广告（次数：1—3期）

    投放内容：

    A：标题：XX首家五粮液旗舰店盛装登场

    副标题：五粮液首次推行消费者会员制

    内容：2005年，五粮液集团为了市场，保证让消费者喝到真正的五粮液酒，让消费者体会到五粮液真正的服务，特在全国设置30家五粮液旗舰店。

    五粮液旗舰店还将推行会员制度，让五粮液的会员服务将更多社会高层人士体验会员服务带来的尊贵感。

    会员加盟热线：XXXXX    旗舰店地址：XXXXXXX

    B：标题：加入五粮液旗舰店会员，感受尊贵

    内容：五粮液旗舰店将推出“白金VIP”会员，“VIP”会员及“会员”三种会员卡，加入会员后您无须亲自上门购买产品，只要您一个电话，我们将及时给您送到指定地点。还将定期参加五粮液旗舰店组织的半年一次的“VIP沙龙聚会”，参与者都是XX各行业的高层人士，同时还将提供更多服务，完全让您感受尊贵。

    VIP会员加盟专线：XXXXX                   旗舰店地址：XXXXXX

    软文广告：

    A：标题：五粮液会员卡，让XX高层人士找到了新感觉

    内容：自XX首家五粮液旗舰店推出会员卡以来，得到了许多企事业单位相关人士的关注。据了解自五粮液会员制公布以来，许多人都纷纷打电话、亲自上门咨询详细情况，但很多人都没有办成会员卡，为什么五粮液旗舰店不让他们办会员卡呢？难道这些只是宣传的噱头而已。于是笔者亲自去旗舰店寻找答案。经过了解后才明白。

    原来，五粮液旗舰店推出的会员卡有一定的门槛，例如：白金VIP卡可以享受许多服务（免费送货、货品折扣、由高层人士组成的半年一次“VIP沙龙”聚会，年底赠送活动），但此卡是限量发行，并且必须预存10000万元才能办理。VIP会员卡也须预存5000元，也有匹配相应服务，普通会员卡的要求就相对偏低，对普通消费者有一定的吸引力，怪不得许多人无法马上办理会员卡。虽然如此，但此会员制度也让不少XX的高层人士找到了新感觉。

    B：标题：五粮液会员可以升级，您知道吗？

    内容：许多朋友在问，我办了普通会员卡，是否能升级为VIP会员卡？笔者了解过后告诉这些朋友，五粮液会员卡可以升级。普通会员卡只要累计金额达到VIP会员卡的要求就可以升级为VIP会员，升级以后就可以享受VIP会员的服务，但不能升级为“白金VIP”会员卡。笔者建议广大朋友最好是直接办理“白金VIP”、“VIP”会员卡，这样可以早点体验尊贵感受，体验五粮液旗舰店的优质服务。

    通过以上方案的运做，我的朋友把这些东西运用到他的社会资源和公共关系里面，很快就在团购里面打开局面，逐步在这个城市形成真正五粮液的形象，价格竞争已经不是威胁了。我们也将通过领导消费提升零售消费者的购买频率，在06年春节前一个月（2006年1月）零售额为20多万，团购额为50多万，而我们2005年12月中旬才拿到五粮液的货，我们只是花了一个月制定计划和销售。虽然70万不是一个大数字，我们还会继续努力！