新闻检索
  您的位置: 世界经理人 > 世界品牌实验室 > 品牌经理 > 品牌杂谈 设为首页 加入收藏
万利达:标杆是富士康
2008-01-21 10:10  来源:全球品牌网  
【ICXO.com编者按】消费者创新,不仅仅是如何围绕着产品做创新文章,更是如何围绕着消费者需求做创新文章。在产品上创新是术,而如何围绕着消费者创新才是道。

关键字: 品牌 消费 打造 塑造 
 
  
    消费者创新,不仅仅是如何围绕着产品做创新文章,更是如何围绕着消费者需求做创新文章。在产品上创新是术,而如何围绕着消费者创新才是道。
   
    VCD成就了某些企业,但同时也摧毁了某些企业甚至整个行业!
       
    不创新就难以生存,然而大多数创新又都会以失败告终。

    曾经VCD行业的“八朵金花”、非一线品牌万利达成功化解了这个两难命题,虽经当年“八朵金花”如今只有万利达和夏新两朵了,而如今的万利达却越战越勇,销售额直逼60亿大关,其关键就是围绕消费者实施对创新模式的创新。 在每个企业家心中,都有一个隐秘的愿望:自己挑战自己,推出更新、更酷的产品,获得消费者更高的认可,至少让竞争对手看到带来巨大利润的新产品时会感到无限懊悔:啊,为什么先想到的不是我呢!  SONY的随身听和苹果的iPOD就是最好的例子。是的,这些产品或许并不是颠覆性的发明创造,但是其中的创新和创意却足以带来丰厚的利润,并且让企业逐步走向成功。
   
    万利达总裁、63岁的吴惠天就是这样一位内心热衷于创新的企业家,万利达公司也是这样一家热衷于创新的公司——如果你还有所怀疑的话,不妨看看它的业绩:2005年销售额超50亿元,出口额超4亿美元;而和同行相比:在电子行业的排列产值上万利达排在中游,但是同行业平均利润不到2%的情况下,万利达利润达到是8%,居于最前列。
        
    当然,不要再把如今的万利达只和6年前风靡的歌王DVD联系起来了,那只是吴惠天提倡的中国集成式创新的第一次成功,在吴惠天的创新世界里,有更多、更新的围绕消费者的集成式创新,将把他从50亿带到更远。

    创新上的“佛跳墙”
       
    2006年大年初六,吴惠天晚上准备洗澡时还有个喜爱的电视节目没有看完,他突然想到,如果有一个移动式的液晶电视能够接收清晰的有线电视信号,不论洗澡时、做饭时、上卫生间时都可以使用,这样的产品消费者肯定喜欢。第二天一上班,吴惠天就立即召集技术部门进行研究,并要求15天内拿出样品。
       
    万利达移动式有线电视机很快研发成功,“有线电视,无线收看”,在房间里只要加一个小小的有线电视信号发射器,200平米内都可以收看到清晰的有线电视信号。这里没有创造性的技术,但是通过把无线发射技术和电视结合,就又发掘出一个新的市场空间。“市场上做液晶电视的厂家那么多,可是只有万利达第一个造出了电视的子母机。”吴惠天说。
       
    像这样“灵机一动”开发出新产品的例子,在吴惠天的生活中举不胜举。这样的创新灵感是建立在他对技术和市场了如指掌的基础上。吴惠天说,创新并没有那么神秘,不是高不可攀的,开发新功能的产品是创新,将一些产品功能“组合”起来也是创新,功能集成也是一种差异化,吴惠天形象地称之为创新的“佛跳墙理论”。
       
    万利达新开发的“百变金钢”是又一个“佛跳墙理论”的典型产物。公司技术总监赖建榕介绍,如果以前的液晶电视为1000美金,DVD模块只有20美金,但是由于DVD有光学设备、有机械设备,比电视本身更容易损坏,结果为了2%的部分,将整个电视退回修理。而“百变金钢”在液晶电视安装了可拆卸的后背盖板,有多个插槽,可以插入各种功能模块,比如DVD、数字电视、硬盘刻录、IPTV、无线传输、家用监控等,用户可以根据需求自由选配,一旦有故障就换装模块,使厂家、经销商、维修商、消费者整条产业链都获得方便;也解决了传统液晶电视添加设备存在的电源插头多、连线多、遥控器多、维修麻烦等难题,而且具有综合价格优势。
       
    吴惠天认为:“紧贴消费者需要开发出别人没有的‘差异化’产品,这是万利达创新的落脚点。俗话叫:牢牢抓住产品这个牛鼻子。”

    向前“30米”
       
    电子行业更新换代速度几乎是最快的,摩尔定律几乎像达摩克斯之剑一样高悬在每个企业的头顶。吴惠天也说,一个星期不开发新产品,我们就可能跟不上市场需求。因此,吴惠天在强调创新的时候还向员工宣传“30米理论”——当老板就象是开车,要知道方向,但更要看眼前的30米——创新要讲究实事求是,企业的创新首先要立足于近期的效益。
       
    在“30米”理论上,一种是集成创新,并生产多功能产品满足需求的方法,已经畅销了6年的歌王DVD是万利达集成创新最典型的代表,他将VCD、DVD、MIDI等几种产品集中起来,一台就可以多赚500元,一年这个产品就可以多赚一亿元。“这个产品至少还可以畅销4年。”吴惠天说。
       
    另一种是通过革新改造,不断降低成本、增加利润的做法。
       
    技术总监赖建榕说,液晶电视传统上使用两个芯片,一个是视频解码器,还有一个时序控制芯片,两个套片成本要5美元,万利达通过和美国一家公司合作开发,将两个芯片整合为单芯片解决方案,价格只要3美元,差价2美元,而且至少减少了二至三个调整点,减少了人力成本。万利达比国内其他厂家提前一年的使用,有了一年的“利润差时间”。吴惠天还亲自设计了屏幕可以350度旋转的移动DVD,现在在美国卖到98美元,普通的是95美元,“每个多卖3美元,就是24元人民币。这个产品在美国卖300万台,你可以算算多卖了多少钱。”吴惠天带着笑容说。
       
    现在,在万利达的技术部门中,工程师手里一直保持着开发100项的技术创新的项目,成为不断成长的背后动力。

    民间科技孵化器
       
    当然,开车要看30米,也要看100米,看到更长远的发展。
       
    为了吸引科研人员到万利达工作,吴惠天在离漳州2小时车程的厦门盖了专家楼,每户130-150平方米,并且按照贡献配汽车,还建立了企业年金,等科技人员退休的时候,会领到50-100万元的退休金。
       
    不过,要打造创新型的企业,民营企业毕竟有一定的局限,光靠企业投入和研发,经常遇到技术瓶颈,吴惠天的方法是合纵连横,利用学校科研院所的力量来进行科技开发,再将成果进行产业化。“这是企业除了原始创新能力之外,引进、消化、再吸收的能力。”吴惠天说。
       
    “光催化”是福州大学重点基础科学研究项目,万利达以股份合作的形式“切入”,在资金上对基础研究提供支持,并且承担起其产业化的任务,万利达集团成为光催化的国家高新技术产业化基地,并在同类产品中独家获得了卫生部医疗器械和美国FDA认证,利用“光催化”制造的空气净化器产品也已经销售到欧美等国际市场。
       
    吴惠天最佩服的企业家是富士康的老总郭台铭,他树立的标杆企业也是富士康。“富士康只有6家客户,但是却有200亿美元的收入。我亲自去考察过两次,郭都是穿着工作服带我吃员工的工作世界品牌实验室(brand.icxo.com)餐。”他感慨地说,“经济全球化背景下,万利达的产品在美国已经销售很多,7寸以下的小屏幕产品甚至已经遥遥领先,但是很多消费者还不知道。我不着急做消费者品牌,关键是先从行业品牌做起,让美国所有的连锁店、所有的家电品牌企业都认可万利达的创新和制造能力。”
       
    创新并不是高不可攀的,开发新功能的产品是创新,将一些产品功能“组合”起来也是创新。

品牌关键词:            

 [品牌日报]

1、凡本网注明“世界经理人”或者“世界品牌实验室”的作品,未经本网授权不得转载,经本网授权的媒体、网站,在使用时须注明稿件来源:“世界经理人”或者“世界品牌实验室”,违反者本网将依法追究责任。
2、凡注明“来源:xxx(非本站)”作品,不代表本网观点,文章版权属于原始出处单位及原作者所有,本网不承担此稿侵权责任。
3、欢迎各类型媒体积极与本站联络,互相签订转载协议。
4、如著作人对本网刊载内容、版权有异议,请于知道并能够知道之日起30日内联系本网,本网积极配合处理,否则视为作者自动放弃相关权利。
5、联系我们:contact@icxo.com;投稿邮箱:article@icxo.com,欢迎赐稿。
相关阅读
 点金石:品牌就是理由
 解密帕特里克的品牌“密码”
 品牌:出身与形象一样重要
 并驾齐驱:品牌的“三驾马车”
 联想阵前换帅:非常规战略思路
 自主品牌:奥运营销 此路不通
栏目导航
更多精彩,请访问世界品牌实验室(brand.icxo.com)首页  
邮件订阅: