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清扬:注定要失败的品牌?
2008-01-14 14:03  来源:全球品牌网  作者:江平发
【ICXO.com编者按】代言人的选择:清扬的男士专业洗发水,代言人竟然是个女的,很想知道联合利华这种企业是如何考虑的,即使没学过营销,也至少看过广告吧?

关键字: 品牌 消费 打造 清扬

世界品牌实验室(brand.icxo.com) 
    对于开辟男用洗发水的联合来说,也许这张牌注定就是亏钱的买卖,就单他的品牌,本来完全可以不是现在这个样子,强大的渠道能力,和促销能力,众多优秀品牌的助阵,而至今摆脱不了海飞丝的噩梦,完全是联合利华自己一手造成。
 
    下来就盘点一下联合利华在推广清扬时的几大败笔吧,让我们在推广自己产品时引以为戒,不要再犯不可饶恕的错误。
 
    第一:代言人的选择;清扬的男士专业洗发水,代言人竟然是个女的,很想知道联合利华这种企业是如何考虑的,即使没学过营销,也至少看过广告,这种塑造是极其危险的,品牌树立最基本的时候,就是你广告中出来的素材,女星代言男用洗发水,这个市场能分的出来吗?
    
    第二:公关活动的推广;本来海飞丝更多的用的就是梁朝伟代言,市场的调查也一直是飘柔女用,海飞丝男用的默认标准,即使没人说出来,但消费者购买时,一般都是基本遵循这个标准的,而联合利华此次在各种公关活动中,小S的频繁出现,力士的出马助阵,让清扬却好似阿斗一样,怎么也超不过海飞丝,更让人可叹的是,促销活动一停止,清扬基本没了销量,让联合利华莫名其妙。因为其代言人的失败,导致整个公关活动也失败,而且其原始的公关活动,也让人感叹,没有和他品牌定位一点挂钩,只有文字述说,让人怎么去感觉男士专用?
 
    从营销的市场角度来讲就这两个太明显的错误,至于其他的比如包装等等,就不去分析,于是又回到国内企业的品牌塑造上来,品牌塑造是需要抓住产品的特性,然后去无限制的用各种方法去述说你要达到的目的,你说你男用洗发水,女星来代言,其实对产品早已打上了女用的符号。
    
    所以清扬短期内注定要失败,注定男用洗发水建不起来!

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