世界品牌实验室(brand.icxo.com)报道:
   
    各位来宾大家下午好！我的演讲题目是“中国企业的动因营销——中国品牌与奥运品牌的联合之路”，在拿到组委会给我的题目之后，我就一直在思考这样一个问题，这么多的中国优秀企业参加这样一个隆重的年会，为什么大会给伊利这个题目。之所以产生这样的疑问，来源于科特勒大是所提出的结果导向的营销方式。所以今天的演讲我想先解题再答题。

　　“动因营销”的实质是“社会营销”，来源于企业营销，是打造联合品牌的一个过程，这是漳县企业强强联合的过程，而并且它关注的重点不是一个实践，或者一个展示机会，而是如何在实践之后强化品牌的影响力，超越品牌与消费者之间简单的产品关系，丰富品牌的内涵。

　　在2007—2008年的中国营销界，最受关注的一个词就是“奥运”，伊利作为唯一一家符合奥运会标准，为奥运会提供乳制品的企业，同时，乳品作为一个快消行业，可以说我们是和消费者互动最频繁的产品和品牌。从这个层面上来讲，伊利俨然是最具“社会性”的品牌，我想这是组委会给我们这个命题所带来的思考。今天我的演讲也希望能够遵循这样的逻辑，今天我将从以下四个方面来阐述伊利的奥运营销之路。

　　首先，如何定位奥运。这里说的定位是如何确定伊利和奥运的关系；其次，如果说伊利的奥运是品质奥运，如何体现这种奥运精神；第三，伊利的奥运策略和具体行动；第四，责任是奥运的具体体现方式。

　　首先，我们看如何定位奥运。这里说的定位是如何确定奥运和伊利的关联，其实伊利拟定奥运战略并不是赢得奥运身份之后才开始，在我们成为赞助商之前，伊利集团内部开始讨论这样一个命题，非常庆幸的是我们讨论意识就形成集团层面的共识，奥运是伊利整体营销的一部分，而不能脱离整体品牌的定位单独存在。明确这样一个认知之后，我们首先确认的是伊利品牌的整体定位，而奥运仅仅是我们品牌伞中的一部分，当然这也是最重要的一部分。

　　为此，伊利制订了详细的奥运规划：

　　第一步“健康为奥运”，根据奥运要求实现伊利产品和服务标准的全面提升，这一点在两年前就实现了，我们成功的通过了奥组委的审核，成为08年北京奥运会的乳制品赞助商。

　　第二步，“健康的奥运”，为全世界运动员提供健康和营养，为北京奥运会永载史册作出伊利人的贡献。这一步主要是针对奥运产品的研发和推广，目前在这方面的以后告一段落，伊利各产品事业部都基本完成了奥运概念产品的研发和升级，已经形成了一个强大的奥运新品家族。

　　第三步“奥运的健康”，借助品牌基因中的奥运精神，在更广阔的范围内传递健康、温暖、爱心和责任。这一阶段随着前不久伊利“有我，中国强”活动的掀起正在进行中。可以说，伊利奥运营销的每一步都提前进行了部署。