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探巨人隐忧:史玉柱的软肋在哪里?
2007-11-14 08:55  来源:全球品牌网  作者:麦肯光华
【ICXO.com编者按】对于征途模式主导之下的网游经济,史玉柱尚有软肋,巨人也不无隐忧...

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    导语:
    
    当网络世界内部的经济泡沫瞬间爆发导致假想社会的物权地位彻底颠覆的时候,当虚拟社会的物欲横流扭曲了现实的人生信条的时候,当企业信守的商业道德置社会伦理于不顾的时候,我们相信,某些蛰伏良久的正义力量终究会改变现实的商业生态:变味儿商业模式之下的表面经济繁荣就未必不是昙花一现,换言之,对于《征途》模式主导之下的网游经济,史玉柱尚有软肋,巨人也不无隐忧。
    
    《征途》卖给消费者的是什么
    
    “这个行业年轻,浮躁,根本不懂研究消费者。对玩家迷恋什么,讨厌什么,一无所知。”史玉柱对对手的轻蔑溢于言表,然而史玉柱的《征途》只不过是众多网络游戏的一分子而已,甚至从人气上来讲还是个小角色。但正是这个小角色却演绎了令众多同业者瞠目结舌的创富奇迹,让我们不由得不追问:《征途》卖给消费者的究竟是什么?是什么让玩家这样不惜血本的成就了史玉柱74%的纯利润,这种利润率甚至超过了毒品?
    
    “我从不琢磨领导们各有什么爱好,只一心一意研究消费者。”史玉柱自信很了解消费者。其实,如果说史玉柱以软件起家的时候卖给消费者的是科技,也如果说史玉柱以脑白金东山再起的时候卖给消费者的是健康,更如果说史玉柱以黄金搭档更上层楼的时候卖给消费者的是聪明,那么,当史玉柱以《征途》网络游戏再次登上事业顶峰的时候卖给消费者的则是彻头彻尾的虚拟社会无止境的物权欲望!史玉柱的这些成功无疑说明他真的很了解消费者。我们看看,在《征途》游戏中,史玉柱是不是也很了解消费者:
    
    人的发泄本能、权力欲望是无止境的,现实中人又是受制约的,这就是社会伦理的力量。而在《征途》的虚拟世界中,人的发泄本能、权力欲望却是可以被充分满足的,只要你有足够的时间和金钱;
    
    人类骨子里的正义感、侠义精神最容易滋生过度复仇心理,现实中的过度复仇心理是受法律、道德制约的,这是法制社会的基本准绳。而在《征途》网络游戏中,人们的正义感、侠义精神是可以用过度复仇行动来伸张的,至于在多大程度上达成复仇,那就看你投入的金钱和时间了;
    
    “《征途》的游戏规则是金钱万能,谁有钱,谁就有好装备,谁杀人杀得最爽,抢劫抢得最痛快。或许,这就是《征途》玩家追求的终极快感——将众人踩在脚下?国家第一不行,世界第一也不行,跨服务器远征,总之,要做天下第一。”这是《三联生活周刊》对网络游戏《征途》的评价。
    
    看来在网络游戏领域,史玉柱的确很了解消费者的“需要”。
    
    史玉柱的网游缘何成功
    
    如果说征途上市之前的史玉柱是个营销天才的话,那么上市之后就俨然是个商业奇才。这个营销天才在蜕变成商业奇才的过程中,我们看他都创造了些什么,让我们看看资本里是不是藏着血和肮脏的东西:
    
    国家明确规定网络游戏不准做电视广告,史玉柱却打了个“漂亮”的擦边球,居然在央视平台每天播放着“征途网络,网络征途”的电视广告,可以说史玉柱开了涉嫌在央视做网络游戏广告的先河(姑且加个蹩脚的“涉嫌”一词)!
    
    史玉柱进入网络游戏产业的时候或许已经是进场的“垃圾时间”了,因为网络游戏已经有成熟的游戏规则、成功的盈利模式和较为“人性”的设置,可天才的史玉柱却从破坏这些规则中找到了焕然一新的商业模式,使毛利率上升到令业界惊愕的90%,令全世界惊愕的90%!
    
    在史玉柱的精心策划下,八国联军入侵中国的历史看来要“翻案”了,网络游戏《巨人》可能将重新解读这段令全中国人为之耻辱的历史,“幸运”的网友们正在以全新的姿态去演绎这段难忘历史中的中国角色,爱新觉罗家族如果有幸亲身约见《巨人》,历史的车轮很可能真的有复辙了!目前看来,这种历史的“翻案”还真的很有商业价值。
    
    在《征途》之前,网络游戏大多以一线城市为据点辐射式发展,而在二线、三线、四线市场染指尚浅,因为大家都认为市场较小,然而史玉柱却打破了这一被业内默认的“游戏规则”,大胆复制脑白金的“江阴模式”,展开了农村包围城市的攻坚战,吸引了大批有充足闲散时间的“剩余劳动力”来聚集人气,诠释着其“100个人陪一个人玩”的商业逻辑,但无意中却发现二三线市场拥有比一线市场更其巨大的利润空间。
    
    “以前的网游都有规则,但规则不是法律,可以打破。”破坏规则,从而创造规则,史玉柱成功的不二法门!但是令人奇怪的是,在网游经济圈中,众多同业竞争者不是群起而攻之,反却是群起而效之,足见商业模式的巨大“魅力”,众多资金更是趋之若鹜,也足见资本不择手段的逐利本性!

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