“两面针”是什么？从两面针股份有限公司的网站上，我们可以看到关于“两面针”的说明：两广地区常用的民间草药。两面针以入地金牛之名见载于《本草求原》。又以金牛公和两边针之名见于《岭南采药录》。近年来因发现有镇痛和抗癌作用，渐被广泛应用。芸香科Rutaceae 木质藤本，长3～5m。味辛苦，性微温，有活血、行气、祛风、止痛、解毒和消肿的功能。用于风寒湿痹及里寒或气滞所致的胃痛、腹痛、疝痛、跌扑损伤所致的疼痛、毒蛇咬伤。　　

　　可见，“两面针”是传统的草药，为何广告中不直接进行诉求呢？通过直接的语言，把两面针是中华千年草药，具有养护功能进行清晰解释，那么，当你讲两面针牙膏能护龈健齿，就自然能得到认同了。　　

　　云南白药就是一个很好的先例。它没有什么情感诉求，甚至广告画面让人难以接受，但它非常清晰解释了云南白药牙膏能止血，是属于重度止血牙膏，有需求的顾客现在会通常有两个选择，其一是去医院，其二是购买云南白药牙膏。　　

　　两面针的广告诉求应该是和云南白药牙膏相反。云南白药牙膏功效性非常突出，因为大众都知道云南白药是止血药，决定了云南白药牙膏是用来治的，而两面针则应该反过来，就是用来“防”的，以“养护口腔”作为诉求。那么，在广告创意过程中，就需要通过两面针为何物，告知顾客它的养护功能。（正如霸王洗发水，诉求“防脱发”，而章光101则诉求治脱发）。　　

　　顾客都不是诗人，更不是文学家，甚至爱好诗和文学的人都很少，拐弯抹角的广告创意只能浪费广告资源，让顾客不知所云，表面上看，广告创意很能打动人，事实上，顾客在超市购买的时候，恐怕心里面根本没有两面针的位置。