新闻检索
  您的位置: 世界经理人 > 世界品牌实验室 > 品牌传播 > 名牌研究 设为首页 加入收藏
李书福品牌诡计:吉利越土越好
2007-11-06 14:55  来源:郑新安博客  作者:郑新安
【ICXO.com编者按】或许中国的消费者都较崇洋,如吉利要说是本国的品牌,反而不会被大多数消费者认可...


   
    自主创新与爱国营销
   
    李书福在国外市场以中国元素为主打,在国内市场以低价与中国人买得起的好车为核心思想,形成多层级的品牌矩阵。

    在这个矩阵中,李书福先以低价车进军国内市场,再以中国概念低价车(相对国际市场属低价)进军国际市场。这二者,一为打销售市场,一为打品牌市场。这样做的思路是,在国外吉利以低价与中国概念打拼市场,在赢得销量与品牌影响之后,回头再以其在国外获得的成功反哺国内市场,以提升国内品牌形象的价值感。
   
  在此策略指导下,李书福不顾吉利还是小字辈汽车企业,不惜重金参加国际顶级的法兰克福车展。李书福此举,主要意图在于以外打内,塑造品牌,促进销售增长。中国元素,中国文化,爱国情节,自主气节,吉利由此实现了“造老百姓买得起的好车”的品牌意图。同时,又瞄准国际市场,将“把2/3的吉利汽车卖到国外去”的品牌扩张付诸实施。
   
  李书福说,“把2/3的吉利汽车卖到国外去”是吉利在2015年要实现的目标。届时,吉利的产量将达到200万辆,其中140万辆出口或在海外生产。
   
  吉利虽然起步较晚,但创新意识始终贯穿于企业的成长发展之中。这无论是从吉利名字—“吉利”,还是的他的目标战略,都可以看得很清楚。为中国人造车,为中国品牌杨名,为国家争气。
   
  吉利以农民的意识与远见,即知天高地厚也行脚踏实地,他们始终抓住民族性这个核心,以爱国者的心态,以民族者的心态,表达他们对自主创新品牌的理解。他们知道价格代表了低端的形象,但也知道价格容易进入市场;他们知道在市场有了极大认知度之后,再开始推出渐渐高端的品牌的产品,价格切入,身份认知,品牌转身。
   
  我在另一篇文章中,曾经解读过这一策略原因。吉利之所以有怕成就,还有几个重要因素:其一,吉利的自主品牌完全是中国化的;其二,吉利已进入国外的二、三级市场,有打品牌的基础;其三,吉利拥有自主知识产权,拥有自主研发能力,其创新能力不亚于国际厂商在中国内地的工厂;其四,吉利拥有了自己的核心竞争力,即中国文化。
   
  扎实的生产销售战略,血脉贲张的国际化之路,使李书福的中国元素品牌之路越走越宽广。
   
    最后,有必要提到的是,海尔的国际化是在国内给消费者是一个国际化的品牌印象,而进入国外当地市场,他们希望融入本地文化,又变成一个本土品牌,不着意强调这是来自于中国的品牌。当地生产当地销售,与当地的本土消费者打成一片。
   
    而对于李书福来说则相反,无论进入哪个国家的市场,哪怕是北美这样的大市场,都是旗帜鲜明的打出中国品牌的牌号。似乎是在宣称,在国际市场上他是中国汽车的代表,而并没有强调他是本地化的汽车。爱国主义式的中国元素亮相,让吉利的中国品牌形象更有力量与张力。

    海尔的国际化进入当地变成当地品牌。
   
  吉利的国际化无论进入何地都是中国品牌。
   
  或许美国的消费者都较爱国,如海尔要变成美国的当地品牌,才能更快的进入核心市场。
   
  或许中国的消费者都较崇洋,如吉利要说是本国的品牌,反而不会被大多数消费者认可。于是,我们看到很多本土品牌把自己打扮成洋品牌的样子,以更国际化的模样迎合消费者,而吉利则从内心开始,以爱国主义的核心思想引导消费者的关注,来打造中国元素的国际化品牌。
   
  吉利以外打内,在国外高举中国式品牌,以爱国主义的高尚情怀,与国家形象紧紧相靠,以中国经济力量与政治影响力作为他的重要支撑。
   
  中国元素最了解中国市场,通俗化的行为是最为农民化的行为。毛泽东是本土的,表达方式是农民式的,眼界是世界的;赵本山是农民的,表达方式也是农民式的;易天中是本土的,也是用农民式的表达方式而成功,而我们汽车业的吉利,也是运用包涵中国元素最多的农民表达方式,以最通俗,最本质的,最传统的方式,进行人心所向的中国式营销。
   
  于是,他们都取得了成功。

品牌关键词:            

上一页 [1] [2] [3]  [品牌日报]

1、凡本网注明“世界经理人”或者“世界品牌实验室”的作品,未经本网授权不得转载,经本网授权的媒体、网站,在使用时须注明稿件来源:“世界经理人”或者“世界品牌实验室”,违反者本网将依法追究责任。
2、凡注明“来源:xxx(非本站)”作品,不代表本网观点,文章版权属于原始出处单位及原作者所有,本网不承担此稿侵权责任。
3、欢迎各类型媒体积极与本站联络,互相签订转载协议。
4、如著作人对本网刊载内容、版权有异议,请于知道并能够知道之日起30日内联系本网,本网积极配合处理,否则视为作者自动放弃相关权利。
5、联系我们:contact@icxo.com;投稿邮箱:article@icxo.com,欢迎赐稿。
相关阅读
 口子窖酒十年成功密码解读
 解密阿玛尼品牌延伸之路
 安踏的品牌领先之道
 五粮液,你的对手是谁?
 AMD品牌的"核"变之谜
 百年哈雷的品牌务实录
栏目导航
更多精彩,请访问世界品牌实验室(brand.icxo.com)首页  
邮件订阅: